動漫產業是中國文化產業的重要組成部分，是具有發展前景的朝陽產業。據預測,我國未來3～5年內,動漫產業至少有1000億元產值的市場空間。

然而，動漫產業在我國正遭受盜版侵權的嚴重困擾和侵害，使以動畫品牌為依托走產業化發展的企業蒙受了巨大的損失，形勢不容樂觀。

一、國內動漫知識產權保護現狀

動漫產業是世界性“黃金產業”,與產業相關的專利保護尤其是外觀設計專利保護非常重要。美日等動漫產業強國成功的原因之一就是建立了健全的知識產業保護體系。動漫產業的知識產權保護與其制作的階段密切聯系，后期階段的衍生產品更為重要。世界動漫強國在對動漫衍生品進行外觀設計保護的同時，還加強對動漫的第一、二階段產品的著作權保護和商標的保護。

在中國，動漫知識產權保護和管理中存在諸多問題，使得知識產權無法成為動漫產業發展的保障和助推器。相反，知識產權保護不力已成為中國動漫產業發展的障礙。具體表現為：（1）盜版、侵權行為猖獗。侵權者可以任意對動漫產品進行低成本、高質量和無限次數的復制,并將其傳送給其他用戶,或上載至網絡站點供人自由下載。（2）商標、域名、專利等的搶注行為泛濫。中國許多古典名著如《西游記》《三國演義》《孫子兵法》等都被日本游戲公司申請注冊為游戲產品商標。近年來盜用《喜羊羊與灰太狼》系列動畫中喜羊羊形象的產品，不僅有玩具、服裝還有護膚品、兒童藥品，如果這些盜版產品出了什么問題，“喜羊羊”這個品牌就可能從此終結。（3）知識產權法律法規不完善，侵權判定標準不易掌握，加之執法力度不夠，使動漫創作者的創作積極受到極大的挫傷。

中國的動漫產業的可持續發展需要完善的知識產權保駕護航。那么，如何才能有效地進行保護呢？在此，我們引入商業的新思維、新方法。即將商業談判作為一種工具或手段來推進動漫產業知識產權保護。

二、商業談判與動漫知識產權

商業談判是指當事人之間為了實現一定的經濟目的，明確相互的權利和義務而進行的協商行為。作為一個協商合同的過程，一般情況下，正式的商務談判可以分為準備階段、博弈階段和簽約階段。

準備階段，是調查研究與談判有關的一切情況，對己方和對方的談判信息都要了如指掌。博弈階段包括求同、報價、僵持和讓步四個步驟。這一階段對談判技巧的要求非常高，對談判成功與否至關重要。簽約階段，是傳統商業談判的最后一個階段，合同的簽訂，標志著雙方權利和義務關系的建立和此次談判的成功。

商業談判與動漫知識產權的關系是，商業談判為動漫知識產權保護提供了新視角、新思維、新手段和新方法。

知識產權保護需要兩翼，一翼是外部法律法規的保障，另一翼是權利人自我保護意識的提高。而商業談判則是權利人運用自我保護意識展開維權的最強有力的武器和手段。

從外部法律的層面來看，版權、形象權等知識產權是動漫產業最核心的競爭力。只有對創意成果給予嚴格的法律保護,才能建立利益回報機制,從根本上推動動漫產業的正常運轉，保障動漫產業的可持續發展。但是，國家法律法規的完善不是一天兩天能完成的，隨著社會的發展，會不斷出現新問題新情況，法律永遠都不可能做到盡善盡美，僅僅依靠法律法規來為動漫產業的發展保駕護航是遠遠不夠的。因此，我們應從內部意識層面上來思考問題。

動漫權利人應增強知識產權保護意識。在權利受到侵害之前，就樹立動漫產業知識產權“一體化”保護觀念，并通過一系列的手段方式避免侵權。一旦被侵權，應立即采取法律措施進行維權。這是在侵權發生之前就防范知識產權受侵犯的思路和方法。

商業談判就是基于這樣一種新思維而采取的強有力的保護手段。

三、用商業談判的策略和技巧促進動漫知識產權保護

1.雙贏策略與動漫形象授權

“卡通形象授權”屬于品牌授權業務的一種。所謂“品牌授權”又稱為“品牌許可”，是指授權方將自己多擁有或代理的商標、品牌、形象等授予被授權方（在合同規定范圍內、以合同規定形式）使用，被授權方需要向授權方支付一定的授權費。目前國際通行的“動漫形象授權”有三種方式：一是買斷，二是保底提成，三是版稅。商業談判雙贏或者共贏的思維對動漫形象授權具有提綱挈領的指導意義。動漫產業70%的利潤是通過衍生產品的開發實現的，而其中授權衍生產品占了很大的比重。因此，動漫形象授權一定要貫徹雙贏思維，不能一味強調知識產權的保護而忽視授權衍生產品的開發，而應該運用高水準的商業談判，尋找最合適的合作伙伴或者被授權公司，并在談判過程中以合同的方式保護知識產權。

2.準確預測法，做到知己知彼百戰不殆

商業談判中的準確預測包括信息收集和科學預測兩個方面。動漫知識產權保護同樣要做到準確預測，知己知彼。首先，要做好保密工作，在動漫作品未正式面世前，在未采取知識產權保護措施和授權之前，應及時、有效地保護好產品的設計底稿、圖紙，參加展會的證件和宣傳資料等，以備將來作為主張權利的證據之用。其次，要熟悉國家的知識產權相關法律法規，以便及時發現侵權行為，并在第一時間采取措施進行維權。在動漫衍生品開發的商業談判環節，準確預測能很大程度上促成談判成功和有效保護知識產權。

3.跨文化商業談判技巧

在經濟全球化的時代背景下，跨文化語境下的商務談判作為國際商務活動中重要的組成部分，對談判者提出了新的要求。保護中國動漫品牌知識產權，開發本民族動漫品牌，并將其推向國際商場是任重而道遠的。在這一過程中，勢必要與西方動漫大國進行長期的商業談判，各個國家和地域都有本民族特有的文化，這就要求我們必須掌握跨文化的談判技巧。