一、我國體育用品公司網絡營銷的現狀分析

通過網絡營銷，企業可以降低產、供、銷成本，提高運營效率和開通新的市場銷售渠道，緩解企業的庫存壓力，人們的購物需求可以得到充分滿足。當今企業進入網絡營銷，開啟線上營銷和線下管理已成為常態。我國體育用品網絡營銷，還處于探索階段，主要應用的網絡營銷模式還處于較為傳統的階段。

首先，體育用品公司自建網站，利用互聯網建立自己的站點，以網站為宣傳平臺。如李寧公司的官方商城，涵蓋李寧、樂途、紅雙喜、凱勝等4個品牌的網絡營銷?，F在有越來越多的體育用品公司在網絡上建立站點，但存在的一個問題，屬于搜索引擎式的網絡商城建設，有忠誠度的顧客會一直訪問，而對于一些新加入網絡購物的群體來說，逐個去訪問體育用品公司的官方網站或電子商城耗費了大量時間。知名的體育用品企業網站建設和商城建設較為完善，個別品牌網站與商城建設還停留在初始階段。

其次，借助中間商務平臺。商務平臺上匯集了來自多個企業的商品，為消費者提供了眾多產品信息。如今這種模式已成為網上購物的主要潮流，是一種較為理想的銷售與購物模式，并為商家輕松地將品牌轉換給消費者提供了便利。因此，大批體育用品公司如李寧、安踏、特步、雙星、鴻星爾克、361度等等都入駐了天貓商城這樣的商務平臺。存在的問題在于這些商務平臺上的體育用品售賣沒有和實體店的時間同步，存在過季商品多、新款商品少的現象。如果以中間商務平臺為主力的話，應該加強對商品目錄的補充，給消費者更多的選擇空間和消費空間。

再次，社區或論壇推廣。社區和論壇是一種較為娛樂化的互動網絡平臺，拉近了現實世界中體育用品公司與消費者之間的距離，能讓商品推廣在娛樂性和互動性中得到實踐，如微博群體、微信群體等，體育用品公司通過設計不同的主題，引發用戶們的討論，隨著觀點的發布，可以掀起很多購物潮，而公司信息的及時反饋，也會給消費者更好的購物享受。

第四，與門戶網站的合作。如新浪、搜狐、網易、雅虎和騰訊等知名門戶網站，訪問量高，有專屬的體育頻道，很多體育用品公司都與其展開了合作，其廣告的投放，受眾多、影響力大、可接受度高，具有極高的性價比。

二、我國體育用品公司網絡營銷模式的SWOT分析

（一）基于主網站模式的SWOT分析

體育用品公司基于主網站模式的體育用品品牌營銷是網絡營銷模式中的一種。從最初的網絡營銷發展到今天，體育用品公司網絡營銷的核心，是其旗下品牌思想、商品集中展示的重要窗口，更是其他網絡營銷方式的基礎。像一些著名品牌可以依靠強大的市場號召力，但如果是中型的或小型的品牌就必須大力推廣，才會有消費者了解到。

（二）依附其他網站模式的SWOT分析

依附其他網站模式的網絡營銷，擁有著諸多突出優勢。著名網站本身就具有強大的號召力和訪問量，再加上廣告媒介發展得越來越完善，極易抓住消費者的心理。如果在其上面投放廣告，往往只需較少的成本就可以獲得較好的營銷效果。存在的突出問題在于，如果體育用品公司只依附其他網站模式進行網絡營銷會存在局限性，要選擇有影響力的、適合自身消費群體的定位，不然就會失去意義。

（三）品牌推廣模式的SWOT分析

品牌推廣模式就是我們通常接觸的廣告，只不過因為載體是互聯網，所以和傳統媒介有區分。這一模式立意簡單，從消費者的心理出發，激發購物欲望，為體育用品公司創造最直接的經濟效益。超越時間、空間的互聯網能讓全球各地的消費者通過網絡了解到該品牌的信息，為企業品牌起到了推廣作用。

（四）品牌推廣與在線銷售模式疊加的SWOT分析

品牌推廣這一模式較為單一，正在逐漸落后，而品牌推廣與在線銷售的疊加可以說是它的延伸與演變。主要特點就是在品牌推廣的基礎上支持在線銷售。消費者在點擊廣告的同時就可進入銷售模式。為消費者節省了時間，消除了地域限制因素，也為體育用品公司的發展帶來了新的契機。但需要注意的是在線銷售由于各公司平臺建設的不同，在支付上的工作還需加強，要為消費者提供安全和便利。

三、如何更好的完善我國體育用品公司網絡營銷模式

（一）加強對公司主網站的建設與完善工作

從網絡營銷的發展趨勢來看，體育用品公司建立主網站十分必要，消費者對品牌信息的了解，需要主網站這一權威、準確的平臺作基礎。通過調查，我國體育用品公司的主網站建設現狀并不樂觀，公司投入很多資金在網站品牌推廣上，但其設計感和便捷性很難達到消費者滿意。應更多地向成熟的主網站建設公司學習，提升主網站的視覺效果，及時更新網站信息，從而設計出消費者喜歡并能獲取有效信息的主網站平臺，為品牌建設增添助力，使其成為展示企業形象和品牌實力的有效平臺。

（二）結合自身實際情況選擇網絡營銷模式

一切從實際出發，無論什么樣的營銷策略和模式都必須是適合自身的。比如李寧、安踏、特步這類國內著名的體育用品公司，它們在主網站的建設、品牌推廣和在線銷售上都有著較大的優勢，那么他們未來的方向就在于擴展消費群體和提高品牌忠誠度上。而一些中型企業則需要先加強自己的品牌建設、主網站建設、品牌推廣的投放，抓住消費者的目光。在迎合消費者需求的基礎上，不斷更新自身的觀念，發現適合自己的網絡營銷模式，持續提升品牌的網絡營銷質量。

（三）充分利用互聯網優勢做品牌推廣工作

網絡營銷是企業品牌整體發展中的一個重要內容，體育用品公司應主動認識到網絡營銷的重要性，積極挖掘其價值。作為體育用品公司的主網站，就成為了展示其旗下品牌的重要窗口。很多中小品牌公司建設了網站，但其產品的信息更新速度慢，甚至很多內容都是空白。沒有根據網絡購物潮流做出主動跟進，沒有抓住這一機會讓更多的消費者了解到品牌的官方信息，那么錯失的可能就是一次次在消費者心目中的品牌推廣機會。

（四）重視網絡調研的作用開發完善其模式

網絡調研較實地調研有著諸多優勢。網絡調研花費小，并且兼顧著顧客忠誠度的培養。如李寧、特步的網絡調研工作就很出色，不僅在其主網站上開展了有獎調查問卷和產品售后服務信息收集，并在像微博、微信這樣的新媒體上網絡調研也做出了快速反應。但中小型體育用品公司在這方面的運用還處于初級階段。網絡調研的成果關系著企業發展，更是產品研發和銷售的又一個新契機。要注重對網絡調研模式的開發與完善工作，從而有效利用這些內容，獲取對市場狀態，消費者需求的重要信息。

（五）向其他領域借鑒優秀的網絡營銷方法

網絡營銷在其他領域的發展，可以提供借鑒，成功的案例不少，比如說戴爾公司在短時間內成為世界頂級PC制造商，蘇寧電器在線商城的快速發展。成功的網絡營銷背后往往有著巨大的商機，而失敗的案例也可以給我們借鑒，為中國體育用品公司的發展提供經驗，從而避開可能出現的誤區。

作者：呂玉萍 單位：洛陽師范學院公共體育教研部