如果定位于單純的國際貿易技能型人才的培養，在課程設置上又會與中職教育相似，脫離了高職國際貿易專業的培養目標。可見，高職教育介于本科教育和中職教育之間，造成高職教育的人才培養目標模糊、難以界定。人才培養目標是制訂人才培養方案的首要問題，人才培養目標的模糊會造成人才培養方案及核心課程的難以確定。要制訂合理的高職國際貿易人才培養目標，就需要對高職國際貿易專業學生的現狀和適合高職學生的崗位群進行詳細的分析。
一、高職國際貿易專業學生現狀以及崗位群的確定
（一）高職國際貿易專業學生現狀
高職國際貿易專業的學生錄取批次是在本科錄取批次之后。以廣西高考錄取分數為例，本科第二批錄取分數線在400分以上，第三批的錄取分數線一般在330分以上，高職的最低錄取分數線是210分，部分分數超過“三本”線的學生不愿意選擇“三本”，而選擇高職院校，因此較好的高職院校的錄取分數線會超過“三本”。高職國際貿易專業的學生錄取分數線一般在210～330之間，部分優秀的高職學生錄取分數線在330～400之間。對于高職國際貿易專業學生培養的定位就不能對他們的英語水平及專業理論知識提出過高的要求。高職國際貿易專業生源質量相對于本科生源存在一定的差距，學制上又比本科少一年，學科體系完整性不及本科，如果在培養定位和課程設置上不能有別于本科，體現高職特色，高職學生將不具備比較優勢，難以在社會上與本科學生競爭。
（二）高職國際貿易專業崗位群的確定
包括中專、高職、本科在內的國際貿易專業學生能夠對口就業的崗位如下：一是外貿業務員。人才的定位是：熟悉貿易流程，能夠繕制各種單據，掌握一定的英語應用能力。二是外運代理。人才的定位是：掌握貨運知識及技能。三是報關員和單證員。人才的定位是：具備填制各類單證的技能。四是國際商務談判師。人才的定位是：能夠利用談判技巧、外語能力和行業專業知識（如國際貿易法規、國際金融）進行貿易談判與磋商。五是銀行國際結算員或外匯交易員。人才的定位是：主要從事外匯買賣和國際貨款的收付工作。六是國際貿易教師。人才定位略。七是國際貿易法律工作人員。人才的定位是：能夠運用外語、國際貿易法和WTO規則知識與國外客戶洽談業務、簽訂合同。八是跨國公司管理人員。人才的定位是：熟悉財經知識，具有一定的商務英語能力。針對高職國際貿易專業學生的現狀，以及該專業就業崗位對人才的學歷和專業知識的要求，高職國際貿易專業學生對口就業的崗位群應該定位在外貿業務員、外運代理、報關員和單證員。其余幾個崗位在入門階段對學生的學歷和理論知識都有要求，不排除優秀的高職學生會達到這樣的水平，但是人才培養方案是基于大多數高職學生現狀制定的，并且根據教育部對于高職教育培養一線技能型人才模式的規定，將高職國際貿易專業崗位群定位在上述幾個崗位是合適的。
二、基于崗位群的高職國際貿易專業課程的具體設置
高職國際貿易專業課程體系，不僅包括國際貿易專業的專業課程，也包括國家規定的職業素質課程和公共選修課程。后兩類課程主要是培養學生的綜合素質能力，已經形成比較規范的課程體系，因而不作討論，本文的國際貿易專業課程設置主要探討國際貿易專業的專業課程設置。我國高等職業技術發展時間比較短，多數高職院校是從中專升上來的，高職教育又被歸入高等教育范疇，高職教育在進行人才培養方案設置時一般會采用本科模式或者中專模式。采用本科相關專業的教學模式，會借鑒本科的學科式教學，按照“寬口徑、廣基礎”原則進行人才培養，注重專業理論知識。在教學方式上以講授為主，輕視學生能力的培養。由于學制比本科少一年，在課程設置上往往形成一個壓縮的本科。采用中專的教學模式，會注重學生操作技能的培訓，容易忽略學生理論知識的培養，學生只能掌握幾種有限技能，缺乏自主學習的能力。因此，高職國際貿易專業應基于所定位的崗位群，在“課證融合”和集群式教學模式下，在弱化本科理論教育的同時，以若干門專業核心課程為基礎，形成若干課程集群，強化專業技能教育，同時輔之以核心技能培養所不可缺少的理論知識。
（一）“課證融合”的技能型課程設置
高職教育培養目標強調的是技能型人才的培養。實踐性的技能是高職教育培養的重點，也是高職教育與本科教育的重要區別。在確定高職教育培養目標后，接下來就要確定技能型人才的培養標準，也就是確定什么樣的技能型人才是一個合格的人才。高職專業的目標定位是一線技能型人才，在制訂人才培養標準時應以行業標準作為主要的參考指標，以行業從業資格證書作為培養的主要標準。國際貿易專業學生如果要從事前述崗位群的工作，應具備的專業資格證書有：國際商務英語、報關員、國際貨代、外貿會計，等等。這些從業資格證書的標準就是高職國際貿易技能型人才的培養標準。
（二）集群式教學模式下的課程設置
要實現高職國際貿易技能型人才培養目標，形成外貿業務員、報關員、國際貨代和單證員等崗位對本科的競爭優勢，在減少本科國際貿易專業的理論課程和英語課程的同時，應在專業核心課程中增加相關內容以增強學生應用國際貿易知識的能力。本科教育本著“寬口徑，廣基礎”的原則設置課程和建設學科體系，因此在微觀層面和某些課程教學安排存在著寬泛化，面面俱到，不能透徹解釋的問題。高職教育應當針對這種狀況進行教學改革探索。集群式教學模式是與高職教育相適應的一種教學模式，它不是簡單地由幾門課程組合而成，而是在構成集群課程中以一門課程為核心，另外幾門課程構成支撐，核心課程作為基礎，支撐課程作為拓展和延伸，由此形成對應于本科教育的比較優勢。高職教育在削減某些本科課程的同時，應以其中幾門專業課程為核心，拓展與之相關的課程組，形成若干個集群課程。集群式教學模式首先要確定核心課程，只有核心課程確定后，才能構成相應的輔助課程以構成支撐，形成課程集群。核心課程應是在這個專業中起基礎和承前啟后作用的課程。核心課程在定位上可以基于工作過程導向，也可以基于課程內部邏輯。高職國際貿易專業的核心課程可以根據課程的內部邏輯定位為國際貿易實務和外貿函電這兩門課程。國際貿易實務是國際貿易專業的核心課程。這門課程在課時設置上一般安排48～64課時。教師在授課時對于國際貿易實務的內容只能作一個較為簡單的介紹就結束課程，導致學生在學習完國際貿易實務課程之后只能對國際貿易流程有一個大概的了解，未能真正實現對國際貿易流程的融會貫通。高職國際貿易實務集群課程是以國際貿易實務為基礎而建立的一系列課程，課程涵蓋國際貿易實務基礎、國際結算、海運保險、海洋運輸、國際貿易方式、信用證、國際貿易實務案例分析、國際貿易合同英語獨立設置的課程。學生在學習完國際貿易實務課程基礎上，本著循序漸進的原則，深入學習國際貿易實務的后續拓展課程，整個課程組將延續4個學期學習時間，通過反復的一體化學習，學生能夠達到對國際貿易實務的了解，形成對本科國際貿易專業的比較優勢。國際貿易實務集群課程不是對原有國際貿易課程內容進行講授，在教學時進行分層教學，逐步深入。考慮到國際貿易實務課程內容比較瑣碎，學生學習感覺抽象，不容易理解，因此在國際貿易實務課程組中，將國際貿易實務基礎課程的難度下調，使學生對相關知識有大致的了解。后續課程也不能再簡單重復原來的相關知識，在有基礎知識作鋪墊的基礎上，可以逐漸將實務知識加深拓展，使學生系統掌握知識。高職外貿函電集群課程以外貿函電課程為基礎，課程組將涵蓋外貿函電基礎、外貿單證、國際結算英語、國際合同英語等課程。在教學中同樣先將基礎課程外貿函電的難度下調，在外貿單證等實踐課程中再對外貿函電內容進行深化。
（三）理論課程的設置
高職國際貿易專業是否應開設經濟理論課程的問題，在制訂國際貿易人才培養方案時是存在爭議的，有的觀點認為高職教育主要是培養技能型人才，經濟理論過程過于抽象，學生不容易掌握，因此高職國際貿易專業課程中不應設置經濟理論課程。有的觀點認為高職專業對于理論課程的開設原則是“適度、夠用”，因此需要開設部分理論課程。由于經濟理論課程對于學生來說過于抽象，因而只需為學生講授一些淺顯的經濟學理論，省略抽象理論。高職教育開設理論課程是必要的，因為高職教育課程不同于中職教育，高職教育是高等教育的一個組成部分。高等教育注重的是培養學生的可持續學習能力。如果高職國際貿易專業的學生沒有經過經濟理論和國際貿易理論知識的系統訓練，不在大體上了解國際貿易專業的框架體系，就很難在今后的工作中進行自主學習。
高職國際貿易專業的理論課程設置的原則不是根據課程簡單、易學開設，而是應針對學生在前述工作崗位所需要的理論知識和課程集群學習中所不可缺少的理論開設西方經濟學、金融學、國際貿易概論等相關內容。綜上所述，技能型人才是高職教育區別于本科教育的特征。技能型人才的培養以崗位群為依據，將職業資格證書考試內容作為課程教學內容，同時采用以核心課程為基礎的集群課程組的方式進行循序漸進的教學。對此，應按照提高學生的自學能力并為集群課程教學提供理論支撐的原則設置相關理論課程。
作者：姚文寬 單位：廣西工商職業技術學院