市場營銷期刊論文投稿兩篇論文

　　下面兩篇論文是市場營銷論文范文，第一篇論文介紹了網絡營銷教學改革，分析了當前網絡營銷課程中存在的典型問題，給出了課程教學改革的方向，第二篇論文介紹了市場營銷教學方式，在實踐教學活動中，使學生完成實踐課業時也掌握了真實的工作流程。

　　《網絡營銷教學改革》

　　摘要：進入移動互聯網時代后，網絡營銷的表現形式已發生巨大變化。為更好實現電商人才培養目標，適應社會發展需求，分析了當前網絡營銷課程存在的幾個典型問題，并針對相關問題對網絡營銷課程的改革提出了教學內容和教學方法上的解決方案，以確保教學效果和教學目標的實現。

　　關鍵詞：網絡營銷;移動互聯網;教學改革

　　我校自開設電子商務專業以來，始終秉承以培養電商應用型人才為指導方針，并結合“創新創業”時代要求不斷完善培養體系。網絡營銷課程作為電子商務、工商管理等專業的核心課程之一，在整個理論教學體系和素質培養過程中起著舉足輕重的作用。

　　一、網絡營銷課程教學改革背景

　　網絡營銷的本質，就是借助互聯網的手段進行的價值傳遞過程。近年來隨著移動互聯網技術的廣泛應用，過去基于PC端網絡營銷的表現形式也在發生著劇烈變化，對網絡營銷課程的教學內容和教學方法提出了新的要求。在此背景下，本文將對移動互聯網時代網絡營銷課程改革方向進行探討。

　　二、傳統的網絡營銷課程教學存在的主要問題

　　1、偏重PC互聯網模塊而輕移動互聯網模塊，缺乏對移動互聯網技術及其應用方向的學習，造成知識老化過時，學非所用。2、偏重網店技能輕商業模式，大量課時用于學習P圖、客服、軟文等技能性知識方面，容易忽視如何評價技術進步、把握商業規律、觀察行業趨勢、感知用戶需求、選擇產品、改進服務以及實現盈利等基本問題。3、偏重理論知識而輕案例教學，容易造成學生對理論知識理解不透徹，不能聯系實際，同時也容易造成厭學和抵觸情緒，降低學習積極性和主動性。4、缺乏實踐訓練環節。課堂多數時間由老師講解為主，沒有足夠的時間讓學生嘗試和探索，造成無法第一時間將所學知識運用到實際工作中，不能形成“理論-實踐-理論”的有效閉環。

　　三、課程教學改革方向

　　在這種背景下，筆者認為網絡營銷課程教學改革方向與措施主要應從教學內容和教學方法著手。一是在教學過程中，偏向對移動互聯網技術及其應用方向的認識和理解;二是在教學方法上，注重增加實踐環節以提高學習興趣和主動性，同時加深對理論知識的掌握和運用。

　　1、教學內容的改革

　　1)增加移動互聯網模塊內容比例。近年來，隨著智能手機和4G通信技術的發展和普及，移動互聯網領域呈現出大量成功的應用創新案例，傳統網絡營銷概念的內涵和外延也被延伸和拓展。與PC端相比，移動端更強調以用戶為中心、更能體現技術為現代人服務的終極目標。

　　2)增加商業模式創新方向的商業前沿理論知識。商業模式作為當代企業生存和發展的重要的邏輯基礎，雖然在實踐中已得到商界廣泛運用，但其理論模型尚在不斷發展完善中

　　3)增加實踐和討論環節。在不斷完善理論課程的同時，可將目前16學時的實踐課增加至32課時，讓學生親自動手參與身邊的網絡營銷實例，從實踐環節中更加深刻理解理論知識模型和應用方法。

　　2、教學方法的改革在《網絡營銷》教學實踐中，筆者認為課堂應緊密聯系當前商業發展熱點，讓學生多參與各大開放性平臺，嘗試讓自己的創意接入互聯網，以激發學生的學習興趣和熱情。具體教學方法改革如下：

　　1)指導學生在開放性電商平臺建立個人網店，或以小組為單位開辦自己網店，讓學生熟悉從商品的選擇、定位、目標市場分析等前期策劃到網店資格申請，再到后期網店裝修、美工等開業全部過程。

　　2)指導學生在開放性社交平臺建立個人公眾號或以興趣愛好分組建立自己想要的公眾號，通過文字、圖片和視頻的方式展示自己的品牌形象。

　　3)指導學生以小組為單位，自己運用課堂理論知識分析一個自己常用的移動互聯網應用。結合對當前熱門應用的回顧學習，學生更容易理解和感知到伴隨網絡時代帶來的生活、工作和娛樂方式的變化。

　　4)指導學生以小組為單位在眾籌平臺發起自己感興趣的項目，可是公益類，也可是商業類，在這個過程中重點要熟悉眾籌平臺的管理模式、平臺對項目發起方的資質要求，以及過程中項目審核、項目管理、項目跟蹤等環節，讓學生在親身參與中感受互聯網金融對社會大眾的影響力，也可以見證從一個創意變為現實項目的全部過程。

　　四、結語

　　在信息化時代里，互聯網必將作為一門基本技能被所有個人和組織掌握，但這將是一個長期漸進的過程。在此過程中，如何掌握和運用好網絡營銷這個利器將很大程度上影響產品和企業的未來。網絡營銷課程的教學改革必須在充分理解經典營銷理論和互聯網技術的前提下，更加走近實戰、注重實效，只能這樣才能適應市場對人才的需求，適應時展。

　　參考文獻:

　　[1]宋宸依.《網絡營銷》課程教學改革初探[J].江西青年職業學院學報,2009,19卷(第2期)：79-80.

　　作者：唐清泉 楊思宇 單位：成都理工大學工程技術學院

　　《市場營銷教學方式》

　　【摘要】實踐課業是指以“實踐課業”作為職業能力訓練的載體和手段，強調通過學生自己動手操作來完成的技能訓練課題和項目的課程實踐教學活動。通過對企業崗位需求的調研，充分了解崗位的工作內容，將其工作要求和工作步驟編入實踐教學活動，使學生完成實踐課業時也掌握了真實的工作流程。在大數據時代下，越來越多的企業注重網絡營銷帶來的增收，使用與時俱進的教學案例和優化課程結構將成為市場營銷教學方式改革中的重點。

　　【關鍵詞】市場營銷;教學方式;實踐課業;課程結構

　　高職高專人才培養體系是以培養高等技術應用型專門人才為根本任務的，以適應社會需要為目標，以培養技術應用能力為主線來設計學生的知識、能力、素質結構三位一體的人才培養體系。在市場營銷教學過程中，理論知識夠用即可，理論知識的教學是為完成實踐課業服務的。淡化理論、強調實踐，取消了應試型的作業，學生掌握了理論知識后動手操作實踐課業。課程的考核是對學生所完成的所有課業及其表現進行評估。課業的指導和編排是教師通過對企業崗位需求的調研，與企業人員共同討論研究，將工作內容編入教學任務，以任務驅動進行教學，學生完成一個課業模塊，就掌握了企業一道真實的工作流程。這樣學生對現實的企業運營有了直觀認識和體驗，進入企業時就已經掌握了崗位的基本技能，在畢業與就業間無縫對接，企業也相應節省了基本的上崗培訓時間。越來越多的企業開始注重網絡營銷，在對數十家企業進行市場營銷崗位調研中，企業對基礎營銷崗位的能力要求中都提到需要具備網絡營銷能力。網絡營銷需要利用信息技術去創造、宣傳、傳遞客戶價值，并對客戶關系進行管理，目的是為企業和利益相關者創造收益。相比與傳統營銷方式，網絡營銷提高了傳統營銷工作的效率，同時也改變了企業的營銷戰略。通過網絡營銷，越來越多的企業開發出了全新的經營模式，增加了客戶價值，提高了企業的盈利能力。在中國未來的網絡營銷趨勢中，網絡廣告投放、網絡品牌發展、網站優化、網絡產品定位及定價、在線銷售、網絡營銷渠道、在線服務支持等業務都能比傳統營銷方式創造更多的營收。企業翻閱了當下的市場營銷教材，并了解大多院校的培養方式，普遍提出兩個問題：首先，教材的更新速度遠遠跟不上企業對于崗位能力要求的變化;其次，由于高職高專的實際教學時間較短，課程種類開設較少，單一的市場營銷課程所學的知識和能力無法滿足企業對于員工綜合能力的要求。在教學中可以以教材為主線，將與時俱進的案例和缺失的知識模塊穿插在教學活動中。針對以上兩個主要問題，對于實踐課業模式下的市場營銷教學方式提出下列建議。

　　一、補充與時俱進的教學案例

　　(一)使用易于互動的案例

　　盡管一些經典案例能夠清晰說明知識和能力的要點，但當前的學生在互聯網時代下更容易被碎片化信息所吸引。微信、微博、QQ等工具的傳播效應遠遠大于傳統媒介，引用新鮮且傳播廣的案例，學生容易被吸引，充分活躍課堂氣氛，動手操作案例也會更積極。同時，企業的營銷途徑也開始以網絡為主，因此教學要與時俱進，重視當下微信、微博、QQ等傳播工具對于市場營銷的重要影響，在教學中要將最新的傳播工具融入教學。教師也要關注各類流行元素，這樣才能理解各種來源于網絡文化的營銷創意，更客觀地評價學生的實踐課業。

　　(二)兼具本土化案例與國際化案例

　　中國的宏觀營銷環境與西方國家有著較大差異。國際化案例對于中國本土企業而言可以借鑒，但往往沒有百分百的適用性。面對全球化環境，企業也在改變自己的經營模式，通信技術和計算機技術飛速發展，為企業的網絡營銷創造了遍布全球的商業機遇。瞬息萬變的營銷環境下，補充最新的國際化案例可以拓寬學生的視野，也符合國際化背景企業的用人要求。在營銷本土化理論被眾多企業接受的同時，本土化案例可以讓學生更詳細細分和研究中國市場，為企業尋找潛在市場。

　　二、優化課程結構

　　(一)強化市場調研與預測模塊

　　在大數據時代下，將傳統的市場調研與大數據相結合，會在定性分析和定量分析方面產生巨大優勢。當前的市場營銷教學中，市場調研還是以簡單的設計、分發、統計問卷為主要任務，這種基本技能已經無法滿足企業的崗位能力要求。根據當下企業調研的工作任務，企業開始注重后續的任務———挖掘數據的價值，深入了解客戶的態度和理解客戶的購買行為。在市場調研獲取客戶數據后，應當將市場調研的實踐課業內容延伸，讓學生與時俱進掌握數據挖掘，對消費決策進行更加綜合深入的分析。企業通過對客戶的信息進行歸類分析與收集，進而對客戶進行“一對一”的精準營銷，為客戶提供個性化需求，能夠幫助營銷人員分析目標客戶群體，獲知目標客戶的相關信息，進而對這些客戶進行分類處理，以此來增加銷售額并降低銷售成本。

　　(二)強化客戶關系管理模塊

　　客戶關系管理是指企業為提高核心競爭力，利用相應的信息技術以及互聯網技術來協調企業與顧客間在銷售、營銷和服務上的交互，從而提升其管理方式，向客戶提供創新式的個性化的客戶交互和服務的過程，其最終目標是吸引新客戶、留住老客戶以及將已有客戶轉為忠實客戶，增加市場份額。產品同質化是目前市場營銷中的一個難題，企業若想銷售更多的產品，必須提高客戶服務質量，提高顧客滿意度，與客戶建立長期友好的關系。對于企業而言，開發一個新客戶的成本遠遠大于維護老客戶的成本。在當前市場營銷的教學框架中，強調產品和服務的營銷，學生進入企業面對客戶時，發現不知如何與客戶進行有效溝通，無法把新客戶轉化為忠誠客戶，亦或是讓老客戶對企業失望轉向競爭企業。在市場營銷教學中應當強化客戶關系管理的模塊，使學生獲得堅持以客戶為中心、為客戶創造價值的理念，幫助企業甄別不同價值的客戶，實現企業與客戶之間的“雙贏”。

　　參考文獻

　　[1]易家言.《網絡營銷之企業增收策略》，中國財政經濟出版社，2014年5月版.

　　作者：胡靜怡 單位：上海震旦職業學院經濟管理學院