工程造價職稱范文工程投標報價策略及技巧

　　摘要：隨著建筑企業的迅猛發展，建筑市場的競爭也越來越激烈。參與投標的企業中標的機率越來越小，其次，中標的建筑企業的利潤空間也在不斷的縮小。投標企業面對這樣狀況參與投標，其投標的報價就顯得特別重要，投標的報價不僅僅影響企業的中標，更直接影響著企業中標后的利潤空間。本文首先簡單介紹招投標的概念，之后側重介紹工程投標報價策略及技巧。

　　關鍵詞：建筑工程,投標報價,職稱論文發表,策略,技巧

　　建設工程項目的招投標是指招標人在工程項目還沒有發包之前做出招標文件，公開邀請，招引投標人，投標人則通過招標文件的前提要求編寫自己的投標文件，在確定的的時間內把投標書交上并在現場實行開標，擇優選定并最終確定中標人的一種市場經濟活動。建筑工程項目的投標的投標人必須擁有相應的資格與能力，投標人則通過招標文件的前提要求編寫自己的投標文件，制定標書，報出最后的價格，施工組織過程等投標文件主要組成部分，遞交給招標人或者招標代理人準備好開標，評審，最終決定能否中標的一種市場經濟活動。

　　1.投標報價的費用組成：投標報價的費用組成基本上有直接費，間接費，利潤和稅金及不可預見的費用。我們可以同過對這些費用的調整來改變標價。

　　2.1影響投標報價的因素：

　　(1)工程投標報價是對企業內部諸因素的綜合反映，主要對反映企業水平的工程成本價、利潤等。工程成本價是指合理按照造價工程管理中的預算定額，聯系企業自身的狀況，根據所參投的實際工程工程，研究，比較預算價格，通過技術分析等得到的工程價格。它所反映了建設某工程所有工程量所需的成本費用，即所謂的保本價。而工程利潤則是在工程保本價的基礎之上，建筑企業所制定的計劃利潤。不同的投標工程應該制定不同的計劃利潤，具體視情況而定，使其具有一定的伸縮性。

　　(2)只有投標企業中的制標人員特別注意考慮企業內部因素和投標信息因素，才能做好投標報價，因為企業內部因素和投標信息因素是一直處于不斷的變化，波動的狀態。如果一個企業要想在投標過程中取勝，那他就必須把握好企業內部因素和投標信息因素。企業內部對標價的主要因素有：企業現階段的施工任務;對相應的施工技術與施工工藝的熟練程度;施工現場與居住地的距離;物質材料的來源、供應情況;施工機械設備參數等。投標信息對標價的影響包括：競爭對手的報價、信譽和具體實力情況;以及招標單位的具體意向，比如：招標單位特別強調標價的高低，工期的范圍，或者對質量要求等。投標必須發揮企業的本身優勢，時刻抓緊企業的內部因素和投標信息，根據保本價制定出合理的報價。

　　3.投標報價策略與技巧：

　　投標價策略是指投標人在投標競爭中用系統工程理論和方法來指導投標策略。投標策略作為投標取勝的方式，手段和藝術，始終貫穿于投標競爭的全過程，內容十分豐富。在工程項目上投標與否，投標報價等各方面，無不包含著投標策略。具體可分為：

　　3.1.1增加建議方案：

　　有的工程項目在招標文件中規定，可以提出建議方案。投標者應該抓住這樣的機會，組織一批有經驗的工程師對原招標文件不合理的設計和施工方案仔細研究，提出一種即合理又省費用的方案來吸引招標方，促成自己中標。這種建議可以是降低工程項目總造價，縮短工期或改善工程功能等，建議方案不要寫的太詳細，要保留方案的技術關鍵，防止招標人將此方案交給另外的承包人運作。同時強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

　　3.1.2多方案報價：

　　若招標文件中有一些工程條款對工程范圍不是很明確，甚至不公正，或者技術范圍要求很苛刻時，則可以在原招標方案基礎上按多方案報價法處理，即按原招標文件報一個價格，在修訂某些條款的情況下，原報價下降多少，由此刻報出一個較低的價格，以吸引招標人。

　　3.14進行多個方案準備：

　　有些招標文件中存在一些工程范圍不明確的條款，或者說不公平，技術要求過于嚴苛的條款，那我們就可以根據原方案制定多方案報價。比如按照先前制定好的方案報出某一個價格，然后通過修改相應的條款，使相應的報價降低，以此來吸引招標方，最終獲得中標。

　　3.1.3無利潤低價奪標法：

　　缺乏競爭優勢的承包人，或者在較長時間內沒有接到工程的承包人，或者想在短期內進入某一地區的建筑市場。做出了一定比例的虧損計劃，拋出了一個就有發展意義的虧損標，其實際目的是為了奪標。

　　一個成功的投標策略必須匹配相應的報價技巧才能取得較理想的效果。如何科學、合理地運用好投標技巧，在一定程度上可以決定一個工程項目能否中標盈利，因此，他是不可忽略的一個準備過程，將影響整個投標報價的成敗。

　　3.2.1把投標價格降低：

　　投標價格的降低可以分成兩類：(一)報投標所獲取的利潤盡可能降低，應在投標之前準備好兩到三個分段的投標報價，應對不同的競爭對手或者競爭情況實行不同的報價，這一報價主要改變利潤來調整投標的總報價。(二)管理費的降低，管理費作為間接成本可以為降低總的工程造價而做出一定的讓步的，減少一部分管理費開銷有可能會給工程帶來投標過程中的最終的中標。(三)降低系數。投標方在投標建議書的制定過程中，預先制定一個競標過程中可以調整的幅度系數。在儀標的過程中，可以根據這個系數進行一定的調整談判，根據市場的狀況條件視情況降低價格，得到最終的中標。

　　3.2.2零星的工程量：

　　對于零星的工程量的單價應該調整到比工程單價表里所列的工資單價稍高。可以這樣做的前提是由于簽訂的承包合同里不包含零星用工的工程量，當出現時，實報實銷，可以獲得額外的利潤。

　　3.2.3按實際情況對待法法：

　　對于施工條件差，場地狹隘或出于鬧市區的工程項目，專業密集型工程，而某承包人具有這方面的特長;特殊工程;工期要求緊的工程;投標競爭對手少，支付條件不理想等。類似以上的工程都可以把報價相對提高些。對于施工條件較好的工程項目;對建筑公司要求小的項目;為了急于打入某市場或者某地區的項目;競爭對手多;支付條件好等工程項目，類似上述工程項目可以報低價。

　　3.2.4補充投標條件：

　　能否中標，排除關鍵的價格因素之外，在議標談標的技巧使用過程中，還能考慮許多其他其他方面的因素。比如：對設計方案的改進與完善，新技術與新工藝的提出，縮短工期，提高工程的產品質量，適度降低工程款的支付條件以及提供相應的優惠措施，服務等，以此得到招標人的認可與信任，最終使工程項目中標。

　　3. 結束語

　　投標策略是投標獲勝的關鍵，應始終貫穿于投標過程。投標策略是對報價在公司可接受的最小利潤和最大風險內做決策。雖然投標報價是投標方的綜合實力的體現，但一個企業要想在投標競爭得以生存，不僅僅只是增強企業實力、提高企業信譽，而更應該認真研究投標策略。有效而合理的投標策略即能解決企業選擇投標項目的問題，也將指導投標報價，做出正確的投標決策。

　　參考文獻：

　　1. 張云 ;淺談工程投標報價的決策分析; 城市建設理論研究; 2012年28期

　　2. 謝瑞通;韓建平;建筑施工企業合同管理的幾點思考;甘肅科技;2009(01)

　　3. 杜建平;基于建設工程不平衡報價深層分析與防范措施探討;廣東建材;2009(08)