我國珠寶行業(yè)發(fā)展的有利條件

１.珠寶市場需求不斷增加

改革開放以來，人們生活水平不斷提高，對文化藝術(shù)的關(guān)注與崇尚為珠寶業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來了廣闊的市場。２０１０年，我國奢侈品消費高達１２１億美元，取代日本成為全球第二大奢侈品消費國，而我國城鎮(zhèn)人均可支配收入約為３０００美元，處于美國２０世紀７０年代水平。在這一可支配收入水平下，奢侈品的消費大多處于炫耀、從眾和追求社會地位的階段。人們通過購買稀缺、昂貴、高品質(zhì)的珠寶首飾來體現(xiàn)身份、財富、地位和優(yōu)越感，使珠寶消費需求日益旺盛。在通貨膨脹背景下，珠寶也因其保值增值功能備受消費者青睞。

２.珠寶加工水平不斷提高

在珠寶鑲嵌加工方面，中國的優(yōu)勢較為明顯，據(jù)統(tǒng)計，香港幾乎所有的鑲嵌首飾都是內(nèi)地加工的。中國鉆石加工能力和工藝已達到國際水準，有成為世界珠寶加工中心的能力和基礎(chǔ)。２００４年中國成為僅次于印度的全球第二大鉆石加工國家，預計到２０１５年，中國在全球鉆石加工中的份額將升至２１３％，而印度的份額將從現(xiàn)在的５７％下滑到４９％。中國獨特的玉石文化培育了一批杰出的石雕、玉雕大師，形成了廣東、云南、河南、北京、揚州等各具特色的玉石加工中心，以民營為主體的加工基地遍及全國各地。中國是翡翠的主要銷售市場，８０％的原料在中國內(nèi)地加工銷售。近年銀飾品、流行飾品異彩紛呈，銷售量逐年上升，出口的流行飾品超過１００ｔ。

３.珠寶產(chǎn)業(yè)集群效應突顯

隨著我國珠寶玉石行業(yè)的發(fā)展，形成了深圳、番禺、東莞、梧州、昌樂、鎮(zhèn)平、諸暨等一批珠寶首飾特色產(chǎn)業(yè)基地。這些產(chǎn)業(yè)基地從最開始的“三來一補”、“手工作坊”，經(jīng)過品牌創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新，已經(jīng)發(fā)展成現(xiàn)代化的制造中心、采購中心。其中，深圳已成為中國珠寶首飾業(yè)的國際信息交流中心和物料采購中心，目前深圳市黃金珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地有１６００多家黃金珠寶類生產(chǎn)經(jīng)營單位。羅湖區(qū)水貝片區(qū)匯集了２３００多家珠寶企業(yè)，建成了１４個大型國際珠寶交易中心和珠寶批發(fā)專業(yè)市場，占中國內(nèi)地全年銷售額的７０％以上，其中黃金、鉑金、鉆石加工量均占上海黃金交易所和鉆石交易所全年成交首飾量的９０％以上。珠寶產(chǎn)業(yè)集群的形成極大地推動了我國珠寶產(chǎn)業(yè)的國際國內(nèi)交流和發(fā)展。

４.珠寶資源的綜合開發(fā)進一步加強

１）對珠寶資源的正確認識使資源利用率提高。比如，產(chǎn)量非常豐富的岫巖玉是非金屬蛇紋石和石棉礦中的一個部分，也可以產(chǎn)在與超基性巖有關(guān)的銅、鎳礦中或其附近的蝕變帶中；享譽世界的有色寶石巴西祖母綠，以及碧璽、黃玉（托帕石）和貓眼石等寶石主要產(chǎn)在含鈮鉭等稀有金屬礦的偉晶巖中；世界著名的新疆阿爾泰海藍寶石就是一種優(yōu)質(zhì)的鈹?shù)V石———綠柱石，只是因為它具有通透明亮的海水藍色，所以人們把它從鈹?shù)V石中分揀出來并賦予“海藍寶石”的名稱。即便是當今中國珠寶首飾業(yè)的寵兒、價高位尊的和田玉和翡翠，也都可以看作是一種非金屬資源，也可以是金屬或非金屬礦山附近蝕變帶中的“副產(chǎn)品”。類似例子舉不勝舉。然而２０世紀７０年代以前，由于國內(nèi)對珠寶首飾觀念的誤導，也由于人們?nèi)狈Y源綜合利用的概念，我國很多有色金屬礦山中的寶石資源被毀掉了。從２０世紀５０年代可可托海偉晶巖型鈹及鈮鉭稀有金屬礦山開采以來，被損毀（砸爛后用于冶煉金屬鈹）的海藍寶石資源要以噸計。然而現(xiàn)今礦山的綜合利用已經(jīng)成為礦山經(jīng)營者與開發(fā)者的共識，以往那樣浪費資源的情況已經(jīng)不復存在，可供市場利用的寶石資源日益增多。

２）更多新的寶玉石資源正在被發(fā)現(xiàn)和利用。比如產(chǎn)于青海格爾木西大灘的昆侖玉，是９０年代初開發(fā)大理巖石材時發(fā)現(xiàn)的，經(jīng)過十多年的開發(fā)與研究，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)于西大灘的昆侖玉和新疆和田玉屬于同一個構(gòu)造帶，前者產(chǎn)于東昆侖西段，而后者分布在西昆侖構(gòu)造帶上。昆侖玉以山料為主，產(chǎn)量豐富，其成分、結(jié)構(gòu)與品質(zhì)（特別是色、透明度和潤度）完全可以與和田玉媲美。昆侖玉已經(jīng)成為瀕于枯竭的新疆和田玉的后繼資源，昆侖玉的發(fā)現(xiàn)為穩(wěn)定和田玉市場提供了資源保證。還有近幾年新發(fā)現(xiàn)的滇西云龍的黃龍玉，具有通透明亮、滋潤柔和的鵝黃色，深得大眾喜愛，價格一路飆升，成為國內(nèi)珠寶市場的新寵。筆者在青海祁曼塔格地區(qū)夕卡巖型鐵、銅礦附近的蝕變帶中，發(fā)現(xiàn)天藍色、粉紅色的新品種軟玉。珠寶資源地以及新的珠寶品種的發(fā)現(xiàn)與開發(fā)利用，也是促進珠寶市場繁榮的一個重要保證。

我國珠寶行業(yè)發(fā)展趨勢

近年來，珠寶首飾市場競爭漸趨激烈，一方面是很多珠寶加工企業(yè)進入銷售終端，市場新品牌不斷涌現(xiàn)；另一方面各類珠寶網(wǎng)店的影響逐漸擴大，電子商務發(fā)展迅速。２０１１年，各大品牌及國內(nèi)一些以加盟為主要模式的新興品牌紛紛加快了渠道拓展的步伐，開店數(shù)量成倍增長，有些已滲透至二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。渠道滲透和資本實力成為珠寶品牌制勝的關(guān)鍵因素。另外，進入上游產(chǎn)業(yè)也成為趨勢。

１）以三線城市為開發(fā)重點，擴大市場占有率

隨著中國經(jīng)濟的平穩(wěn)增長，人民生活日益富裕，人均可支配收入增加，三線城市及其他次級城市的居民對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需求增加，而國內(nèi)主要的珠寶企業(yè)在這些城市開展的業(yè)務較少，市場滲透率較低，未來增長潛力較大。根據(jù)Ｆｒｏｓｔ＆Ｓｕｌｌｉｖａｎ發(fā)布的報告，２０１０年中國內(nèi)地一線和二線城市的銷售額占中國珠寶首飾市場零售額的６６.３％，預計２０１０—２０１５年，一線、二線城市的銷售額年均增長率達３４.７％，但增長趨勢逐漸減緩，預計到２０１５年，銷售額所占比例將降至５７.３％。相對而言，三線城市及其他次級城市的銷售增勢明顯，２０１０年銷售額所占比例為３３.７％，預計到２０１５年將達到４２.７％，２０１０—２０１５年年復合增長率為４５.３％。由于三線城市及其他次級城市的營運成本較低，許多大型珠寶首飾零售商開始把市場拓展的重點定位在這些城市，以爭取更大的市場占有率。

２）增加自營零售點，拓寬加盟渠道

在國外大多數(shù)珠寶首飾企業(yè)都是連鎖經(jīng)營企業(yè)，不進行連鎖經(jīng)營的企業(yè)很難獲得規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，沒有規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢就很難做強做大。我國珠寶零售商主要采用自營、經(jīng)銷以及加盟等３種連鎖模式，這３種模式在渠道拓展、品牌建設(shè)、盈利能力方面都各有利弊。Ｆｒｏｓｔ＆Ｓｕｌｌｉｖａｎ發(fā)布的報告顯示，２０１０年，自營店約占中國珠寶零售點的３２％，而加盟模式則占剩余份額的６８％。就珠寶零售商而言，自營零售點有較大的經(jīng)營控制權(quán)，亦更接近終端客戶。同時自營零售點模式不存在批發(fā)與零售之間的差額，使得零售商能夠獲得全部的零售利潤，從而增加了利潤及盈利潛力。然而，由于自營模式資本投入較大，很多珠寶企業(yè)在次級城市選擇了較為經(jīng)濟的、行之有效的加盟模式。

３）拓展電子商務，推進珠寶企業(yè)持續(xù)發(fā)展

面對電子商務的蓬勃發(fā)展，珠寶企業(yè)紛紛試水電子商務，開拓商業(yè)營銷的新模式、新路徑和新市場，搶占商品銷售的新高地。入駐淘寶網(wǎng)的珠寶店鋪已達３０００多家，其中包含３００多家天貓商城品牌店鋪，人們已經(jīng)可以通過品牌自營網(wǎng)站或者天貓旗艦店等信用、保障較高的渠道購買到喜愛的珠寶。然而，消費者對貴重物品的購買較為慎重，在珠寶行業(yè)電子商務優(yōu)勢還不明顯，所占市場份額還比較小，大部分利潤由體驗店獲得。但不少專家認為，電子商務是未來發(fā)展趨勢，因為價格優(yōu)勢，容易獲得年輕消費者青睞。根據(jù)“淘寶指數(shù)”統(tǒng)計，截至２０１３年４月４日珠寶類商品最近３０天的搜索指數(shù)環(huán)比上漲２１.３％，同比上漲５３.１％，珠寶類商品最近３０天的成交指數(shù)環(huán)比上漲５５.３％，表明通過網(wǎng)絡(luò)平臺關(guān)注并購買珠寶的人數(shù)正在增加。

珠寶行業(yè)電子商務發(fā)展需要建立在較完善的誠信體系之上，比如ＢｌｕｅＮｉｌｅ的成功和美國完善的誠信體系是分不開的，并且它本身就具有非常強的品牌優(yōu)勢。珠寶行業(yè)電子商務的發(fā)展宜選擇可量化的產(chǎn)品，如黃金、鉆石，通過重量、成色、顏色、凈度等指標的衡量使消費者更了解產(chǎn)品。同時，發(fā)展電子商務還需要不斷創(chuàng)新，將電子商務作為一種銷售渠道和塑造企業(yè)品牌的重要平臺。電子商務的發(fā)展應和企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合，不能以短期盈利為主導。

４）加強品牌建設(shè)，以產(chǎn)品差異化贏得市場

品牌優(yōu)勢對于擴大客戶群體和市場影響力，增加顧客的信任度，提高產(chǎn)品的附加值有著重要作用。因此，近年來各大珠寶公司加快品牌建設(shè)，提高品牌創(chuàng)新能力和市場競爭力。從近幾年世界品牌實驗室（ＷｏｒｌｄＢｒａｎｄＬａｂ）編制的“中國５００最具價值品牌排行榜”來看，主要珠寶公司的品牌價值均有較大提高。目前國內(nèi)高端市場主要被蒂凡尼、卡地亞等國際珠寶巨頭所壟斷，國內(nèi)品牌在中端市場占主要份額，主要競爭品牌有香港的周大福、周生生、謝瑞麟、六福珠寶和內(nèi)地的老鳳祥、老廟黃金、亞一金店、潮宏基、明牌珠寶等。從銷售品類上看，高端市場的主要產(chǎn)品為毛利率較高的鑲嵌飾品和鉆石飾品，而中端市場的主要產(chǎn)品則是毛利率相對較低的黃金和鉑金飾品。

目前，珠寶市場已從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，珠寶企業(yè)之間的競爭日趨激烈，但我國珠寶行業(yè)大部分商家自身設(shè)計能力薄弱，店鋪千店一面，產(chǎn)品廣泛雷同，附加值低，對行業(yè)的整體發(fā)展不利。電子商務的飛速發(fā)展讓珠寶企業(yè)面臨的不單是區(qū)域競爭，甚至是國際化的競爭，這就在客觀上要求珠寶企業(yè)必須注重品牌建設(shè)。中國的人力成本不斷上升也要求珠寶企業(yè)的競爭力必須從低成本向高品牌溢價轉(zhuǎn)化。

此外，珠寶首飾的藝術(shù)設(shè)計、工藝也越來越被消費者看重，提高產(chǎn)品設(shè)計能力，根據(jù)不同人群提供差異化的產(chǎn)品，已經(jīng)成為珠寶企業(yè)獲得市場份額的重要途徑。具有代表性的是周大福品牌，憑借其準確的產(chǎn)品定位與市場細分能力，為市場提供了適合各個消費階層的產(chǎn)品，它不斷提高研發(fā)創(chuàng)新能力，使其品牌含金量不斷積淀，煥發(fā)出恒久的個性魅力，在市場的角逐中最終成為“全球估值最高上市珠寶商”。在萬事達卡國際組織所作的“中國富裕階層品牌偏好”調(diào)研報告中，周大福超過蒂凡尼、卡地亞，在珠寶領(lǐng)域拔得頭籌。其他的珠寶企業(yè)也應不斷加大研發(fā)投入，從客戶的角度出發(fā)，提高產(chǎn)品的個性化和定制化，以產(chǎn)品差異化獲得市場競爭優(yōu)勢。

本文作者：蔣亮智 喻學惠 單位：中國地質(zhì)大學珠寶學院 北京市統(tǒng)計局 經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)調(diào)查隊