1APPstore模式

（1）APPstore模式的含義。APPstore模式即APP應用程序商店模式，它是一種產品與服務類型的模式。這種模式主要通過對用戶的下載進行收費，獲取收益，從而實現廠商或者開發商的盈利。APPstore模式是基于蘋果公司各種硬件終端（如iPad、iPodTouch、Mac以及iPhone等）的軟件應用商店，提供第三方的應用軟件服務給蘋果的終端用戶。蘋果的終端用戶可從應用商店中下載各種不同終端的應用程序。游戲、翻譯程式以及圖庫等是其主要的軟件內容。APPstore模式實現蘋果公司、開發者以及用戶三方共贏，終端用戶支付的各種應用下載的費用主要由蘋果公司代收，然后不同的應用收入根據3:7的比例，進行蘋果公司與應用開發者的分成。

（2）APPstore模式對中小SP的意義。APPstore模式為中小SP提供了高效且便利的軟件銷售平臺，中小SP可以在這個軟件銷售平臺上，發揮創造力與想象力，運用降價、限時免費、廣告投放、社交網絡以及互聯網渠道等對商店產品進行推廣，引導終端用戶對各類不同的產品以及應用服務進行消費，滿足終端用戶對手機終端個性化的需求。另外，中小SP可以通過這一軟件銷售平臺在線銷售自己的手機軟件產品，從而使中小SP通過這一技術和平臺獲得發展。

2移動應用廣告模式

這種模式是開發者或者移動互聯網公司通過對移動客戶提供免費的應用與服務，它是通過平板電腦、多媒體終端以及手機等移動智能終端，瀏覽移動網頁、顯示的二維碼、視頻、動畫、文字鏈接等形式的廣告獲取收益的模式。移動應用廣告是一種在移動應用程序中內置廣告開發插件，使廣告主的品牌宣傳與促銷信息呈現在移動應用程序上的廣告投放與管理的方式。橫幅（如橫幅Banner展示方式等）與文字連接（聯系方式、鏈接方式示等）是內置廣告最具代表性的形式。就廣告主的屬性而言，品牌廣告（品牌營銷與推廣的廣告形式，如金融證券廣告、汽車廣告等）與效果廣告（產生流量、銷售等實際業務推動的廣告形式）是移動應用廣告的主要類型。

3以運營商為平臺的模式

這一模式是指SP不直接面向市場與客戶，而是依靠運營商的營銷渠道與技術平臺以及計費通道等形成一種合作共贏的模式。現階段，中小移動互聯網SP的現狀就是在較大的平臺（新浪微博平臺、騰訊平臺、電信運營商等）尋求發展，這些平臺具有巨大的客戶資源，市場競爭力強，移動互聯網SP通過這些平臺可以營銷推廣自己的服務，從而獲取盈利。電信運營商平臺模式對中小SP而言，主要具有以下的優勢：

（1）運營商平臺模式是一種有非常成熟的業務分層模式，對中小SP而言，可以實現與平臺廠商之間明確的分工以及利益的分配；另外，該模式的平臺具有開放性，有效避免了行業壟斷的影響，使中小SP能夠與大廠商之間實現利益的共享與分配。

（2）該模式平臺上匯集了豐富的客戶資源，為中小SP應用于服務提供了巨大的客戶資源；該模式平臺的廠商具有完善、成熟的營銷模式，有效地節約了中小SP的資源投入。

（3）該模式給中小SP提供了巨大的動力，使他們更加專注于創意以及技術領域，實現技術與服務的不斷更新。對中小SP而言，APPstore模式、移動互聯網廣告模式以及以運營商為平臺的模式，是中小移動互聯網SP中具有代表性的商業模式。中小SP企業在各商業模式的發展中，應更多地關注技術與用戶體驗，不斷對其作出優化和調整，使中小SP的商業模式更加多元化。

本文作者：李明月 單位：河北全通通信有限公司