當前，出版業競爭激烈已是不爭的事實，全國近580家出版社在市場經濟的大潮中，都在積極地探索自己的生存之道。有的出版機構利用自身優勢組建出版集團，整合出版資源進行股份制改造，積極搶占制高點；有的出版機構深挖內部潛力，在改革體制和創新機制上做文章，針對自身實際探索適合發展的經營模式，各自走出了不同的發展道路，使出版業呈現出萬馬奔騰、百舸爭流的嶄新局面。

一、出版行業目前存在的問題

出版業整體改制現已進入收尾階段，把出版業整體推向市場，是文化體制改革的重要內容。在此情況之下，一些新成立的出版社或小型專業出版社，由于出版經驗不足或由于出版范圍相對狹窄，迫于經營壓力，有的買賣書號或變相買賣書號，有的急功近利超范圍出書，違反出版管理規定，造成圖書品種繁多圖書質量下降，有的甚至同一類型書籍反復出版，不僅嚴重浪費了社會資源，更挫傷了讀者的讀書熱情，而且惡性循環，使圖書出版業的競爭更加嚴峻，更為堪憂。買賣書號或變相買賣書號的圖書一般分為以下三種。

1.有價值的學術著作。這種圖書由于發行量小，出版社要求作者承擔虧損或費用，這種出版形式也叫“自費出版”。此種圖書一般書稿質量還過得去，出版社再把好“三審”關，圖書質量還不致出太大問題。作者出版了自己的作品，出版社得到了“管理費”，兩廂情愿，皆大歡喜。按出版總署的界定標準，這種“自費出版”應該不算是買賣書號。但由于涉及作者要向出版社繳納一定“管理費”，有的人也將其稱為“買書號”。毋庸諱言“，自費出版”也出版了一些文化垃圾。有的人為了評職稱等目的東拼西湊，圖書質量不高也就在所難免了。這類圖書由于沒有經營風險，如果不涉及敏感選題出版社都比較樂于接受，即使圖書質量不高，因為它印數少影響小，也不會給出版社聲譽造成多大影響。

2“.官書”，即由某領導掛帥主編并由公家出錢出版的圖書。這種圖書一般將所有預算打包交給出版社（也有的向出版社包銷一定數量），出版社的利潤取決于該書預算的大小和印制成本的高低，剩得多出版社就賺得多，與市場銷售無關。這種形式也叫“委托出版”，即由對方承擔全部費用“，委托”出版社安排出版。通常這種圖書都是官方運用行政手段編撰而成，然后再利用行政手段攤派發行，有的對行業發展有指導作用；有的編得不好成為文字垃圾，反倒造成了企業負擔。這種“官書”交給出版社是“領導的信任”，不但要出，而且要出好，出得漂亮。對出版社而言，出版這種書不需要選題策劃，不需要市場推銷，只要信息靈通做好公關就行了，而且出版此種圖書還容易評獎，所以許多出版社對此趨之若鶩，但遺憾的是出版這種“官書”的機會并不多。這種形式，按標準界定也不算是買賣書號，但實際上也有個書號因素在里邊，這是不言而喻的。

3.貨真價實的買賣書號。買方多是一些以各種名義注冊的文化公司，實際是書販子。他們抓來一些暢銷書稿，以最低價格向出版社購得書號將書稿印制成書，然后向社會打折扣批銷，牟取暴利。據有關人士介紹，上述出版形式現在是越做越大，大有與傳統正規出版平分天下之勢，發展勢頭相當迅猛。這樣的“文化公司”全國大城市到處都有，內部設置和正規出版社一模一樣，“選題策劃中心”“、第一編輯室”“、第二編輯室”“、總編室”“、出版部”“、發行銷售中心”等等一應俱全，所差的就是沒有國家正式批準的出版社社號和書號。這些“書販子”公司的骨干，大都是原來出版機構的從業人員，他們精通出版業務，熟悉圖書市場，善于經營核算，并結有銷售網絡，對全國各出版社的“書號”行情更是了如指掌。據說有的十幾個人一年的出書品種、銷售碼洋、實際盈利是許多上百人老牌正規出版社的好幾倍。許多出版社與這些“文化公司”都有著遮遮掩掩的密切關系。出版社經營不善，書號用不了“，文化公司”就成了親密的合作伙伴，各取所需，皆大歡喜。一個書號多少錢，現在市場上是有價格的。但有一點可以肯定，這樣的“文化公司”買書號出價絕對不會太高，否則他就賺不到錢！

一個出版社在經營模式上如果過多地依賴這種“文化公司”，政治上時刻承擔風險不說，經濟上的日子也不會太好過。可以測算一下，假設一個中小規模的出版社一年成本費用是500萬，一個書號的價格是1萬元，要是都靠賣書號去維持生存的話，那么這家出版社一年至少得賣出500個書號！先不說出版管理部門給不給你這么多書號，就說你有這500個書號，現在書號價格競爭激烈，也不是你想賣就賣出去的。還有一個重要問題，買賣書號的書大都是敏感選題、熱門圖書，一切由“書販子”操縱，而“書販子”唯利是圖，一旦鋌而走險闖下大禍，吃不了兜著走的首先是出版社。

由此可見，買賣書號不但有違國家出版管理規定，存在很大的政治風險性，而且經營上也不是一種良好的經營模式。不去開發自己的市場產品，光靠出幾本“官書”賣幾個書號，經營上是養不活一個出版社，是肯定要虧損的，這是一條走不通的死路。

二、新型出版社應如何走好良性發展之路

那么出版社，尤其是新型出版社，良好的經營模式究竟在哪里呢？筆者認為還是應該在體制機制改革上做文章，在市場經濟的大潮中經過不斷摸索，逐漸找到和形成適合自身發展規律的路數和辦法，這才是正道。

1.好的選題便是成功的一半。上海文藝出版社以天價競得易中天的《品三國》，看中的就是這個選題的市場潛力。當時上海文藝以發行56萬冊揭標時，很多人表示懷疑，因為以現在的圖書市場，一本圖書發行五六萬冊已是天文數字，沒想到上海文藝一下子將此書發到了130多萬冊，而且還在再版之中——這簡直成了天方夜譚的神話了！上海文藝所以能創造如此突出的“兩個效益”，難道是他們瞎貓碰了死耗子撞了大運？筆者認為絕對不是。上海人做事一向精明，他們所以敢闖敢干，那是慧眼識珠，一眼看到了這個選題巨大的市場潛力。再說《狼圖騰》，這本在許多出版社門前轉來轉去的圖書，為何一下子被長江文藝出版社文學主編看中？因有專業眼光，知道這個選題的潛在的市場價值。此書一經出版，果然轟動，一時洛陽紙貴。此書不僅取得了良好的社會效益和經濟效益，而且創下了我國出版物版權輸出價格的最高紀錄。上海文藝、長江文藝，如果不是以市場為平臺，以“兩個效益”為目標，光靠買賣書號能取得這樣令人欽佩的出版業績嗎？顯然不能。