農產品對外貿易中商務英語的作用

　　這篇論文主要介紹的是農產品對外貿易中商務英語的作用的相關內容，本文就是通過對商務英語對外貿易的含義、主要特征以及商務英語在對外貿易談判過程中的重要性這些內容做出詳細的闡述的，且僅供相關人士參考。

　　關鍵詞：商務英語;農產品;對外貿易

　　商務英語是一門職場生活中必然要應用的學科，在社交方面應用非常的廣泛，商務英語在整個英語學科中是重要的一部分，所以，其在外貿交易中的重要性不言而喻。隨著經濟的發展和社會的進步，經濟社會的發展在一定程度上推動了農產品貿易，我國是農業生產大國，推動農產品的對外貿易非常重要，可以充分我國農業的優勢，在一定程度上可以增加農民的收入，促進社會注意新農村的建設。商務英語對我國對外貿易的發展起到促進的作用，尤其是在商務談判的過程中，采用合理的商務英語的技能，可以實現我國與外國商家的溝通，實現我國的最大化的利益。

　　一、商務英語對外貿易的含義

　　對外貿易指的是通過對我國經濟貿易的分析，與外商進行交流與合作。對外貿易交易的產品與國內銷售的產品存在一定的差別，所以，其交易形式也不同，但是對外貿易交流的流程具有一致性，客戶首先要對商品有最基本的了解，對商品的性能進行整體的分析，最終形成貿易，客戶要了解商品銷售的最基本的情況，然后與中國的商家建立溝通的機制，所以，在外貿工作中，語言的交流非常的重要，如果不能實現及時的溝通，就會導致交易無從下手。現在，英語是國際通用語言，商務英語在對外貿易中發揮著重要的作用，因此，各大高校對十分的推崇商務英語專業，學生通過學習貿易術語，使外貿的交流更加的便捷。現在商務英語已經朝著職業化的方向發展，在對外貿易的交流中發揮著重要的作用。

　　二、商務英語在農產品對外貿易中的主要特征

　　商務英語應用在外貿工作的交流中，其形式非常的靈活，但是其與傳統的英語存在差別，商務英語最終實現的是經濟交流，所以對人們的口語能力提出了更高的要求。我國是農業生產大國，近年來，我國的三農建設非常順利，在一定程度上促進了我國農業的進一步發展，在國家的大力支持下，農業的生產力得到了完善，農產品的供應鏈越來越健全，我國的農業生產力得到了全面的解放，農產品的供應鏈不斷的升級。所以，農產品對外貿易的發展會進一步促進我國經濟建設。農產品的對外貿易交流形式具有自身的特點，在農產品交易的過程中，要進行精準的定位，在銷售的過程中，要采用準確的銷售語言，才能實現雙方的良性溝通，所以，商務英語教學的最終的目的在于推動交易的順利完成，從而提高我國企業的國際競爭力。商務英語具有社會屬性，是一類常見的社會化的語言，在商務英語中應該重視專業化的語言學習，其與普通英語在這一點上呈現出明顯的差別。在進行農產品交易的過程中，商務英語的特征主要有以下幾個方面，其一，商務英語在商務交易中應用非常的廣泛，在進行商務談判的過程中，企業應該從自身發展的角度出發，確保自身在激烈的競爭中脫穎而出，從而為企業的語言交流提供良好的基礎。在進行農產品對外貿易的過程中，相關的詞匯和術語都與農產品息息相關，而且相關的背景也與農產品有很大的關系。其二，在進行農產品對外貿易的過程中，語言內容上幾乎都是通用型的語言，在語言的使用中，既不能過于通俗，也不能太多于深奧，用一些晦澀難懂的詞匯，從而體現出對客戶的尊重。其三，在進行對外貿易的過程中，在交流的過程中要防止各類術語混淆的問題，在進行農產品交易的過程中涉及到很多的作物類型，但是農產品不僅僅包括糧食作物，而且也包括水產品和經濟作物等，所以，在交流的過程中應該完善英語語言的應用。尤其是在簽訂合同的過程中，應該防止一些相似術語的混淆，否則會對交易產生非常不良的影響。

　　三、商務英語在對外貿易談判過程中的重要性

　　商務英語在國際貿易中是一項非常重要的語言，其在經濟全球化的過程中起到了推動的作用。如今，國際貿易的競爭非常的激烈，商務英語的英語范圍也越來越廣泛，在對外貿易中呈現出明顯的適用性。英語在于突出了語言交際的能力，在進行對外貿易的過程中，要充分的采用商務英語的形式，與客戶完善良好的溝通機制，從而可以準確的把握企業的主要意圖。所以，商務英語在對外貿易中的作用不容小覷，促進了國際貿易的溝通。隨著我國經濟的迅速發展，商務英語在招商投資、海外投資等方面都有應用，特別是在商務談判的過程中，由于語言造成的差異會導致談判的不成功，所以，在學習商務英語的過程中，應該注意形成良好的談判風格，并且尊重其他國家的文化差異。無論是在商務談判還是國際談判的過程中，都要完善各項語言的技巧。

　　四、談判人員運用商務英語的基本要求

　　在進行外貿談判的過程中，商務英語發揮的作用非常的突出，所以談判人員應該具備相關的技巧，提高自身的語言素質，結合相關的談判技能，才能在國際貿易的過程中進行專業性的談判。1.精通商務英語。英語作為一項國際通用語言，起發揮的作用非常大，尤其是在進行商務談判的過程中，為雙方的良性談判奠定了堅實的基礎。在進行外貿談判中，只有商務人員提高對英語的駕馭能力，才能切實提高其在談判中的表現能力。在談判中更好的了解對方的意圖，才能更好的表達自身的觀點，實現互利共贏的局面。所以，外貿談判專員應該充分的掌握商務英語的內容，多了解與商務英語相關的詞匯，對專業術語和縮略語要非常了解，對商務英語相關的翻譯方法非常的精通。在商務英語中，由于其應用范圍廣，所以會形成大量的專業術語，這些術語與國際貿易和經濟金融等都切實相關。在貿易的過程中，涉及到船上交易和銀行的交易。在商務英語中很多詞匯都是固定的，但是其含義也具有精確性。如在對信用證這一詞匯翻譯的過程中，就要采用準確的術語，不能通過自己的理解進行翻譯。由于這一術語不帶有任何的感情色彩，在翻譯的過程中通常采用直譯的方式。2.對相關的業務知識非常的熟悉。在進行對外貿易談判的過程中，專業人員要對英語非常的精通，而且還應該提高自己對語言應用的能力和技巧，對貿易進出口的流程非常的熟悉。銷售人員要對自己的產品性能非常了解，而且還要了解國際貿易的慣例，和進出口過程中常見的政策，在貿易洽談中對價格、裝運和交貨等內容進行詳細的分析。只有熟練的掌握了這些知識，在貿易洽談的過程中才能有條不紊，提高貿易洽談的成功率。

　　五、商務英語在對外貿易談判過程中的應用和技巧

　　在對外貿易中，商務英語非常的常見，已經成為一類專門的職業英語。在進行對外貿易的談判過程中，可以借助商務英語對雙方的意圖進行表達，從而使談判獲得勝利。所以，商務英語在對外貿易的談判中采用相關的技巧非常關鍵。1.精通商務談判禮儀的商務英語語言技巧。在進行商務英語談判的過程中，要充分采用語言的技巧，要善于傾聽客戶的語言，而且在談判的過程中要靈活多變，才能領會客戶的意圖。在傾聽的過程中要掌握對方的觀點，并且針對客戶的觀點提出可行的方案，從而對客戶尊重。如果在談判的過程中沒有聽清客戶的問題，可以以禮貌的方式請求客戶再說一遍，這樣才能了解客戶的整體需求。成功的商務談判人員都會表現出出現了語言藝術特色，所以，在進行對外談判的過程中，要善于采用商務英語的方式，清晰的表達自己的觀點。在進行對外貿易談判的過程中，談判的人員要合理的采用商務英語進行表達，并且在表達的過程中應該增強針對性，從而借助一些婉轉的禮貌性的語言，在談判中要掌握靈活性，借助肢體語言表達自己的情緒，這些都是在談判中必備的技巧。2.做到靈活多變。在談判的過程中，最擔心的就是雙方陷入爭執的問題，導致談判不能繼續技能型，這就會導致談判的失敗。為了使談判更加的有效，促進我方的利益，在談判的過程中，談判者應該提高自身隨機應變的能力，充分借助合理的語言特色，從而可以巧妙的回避一些尷尬的問題，才能打破談判中的各類僵局的產生，使雙方的利益都能得到維護。因此，在進行對外貿易談判的過程中，談判者要對商務英語進行熟練的英語，在談判中要靈活的處理各項問題，堅守自己的利益，同時相關的話語也能讓客戶接受，充分借助語言的技巧，使雙方達成協議。商務英語教師在進行教學的環節中，應該不斷提高自身的修養，才能實現跨文化的交際作用。所以，老師在教學的環節中，應該充分認識到企業自身的發展情況，并且充分認識到語言的文化背景，從而可以完善對外的交流，完善外國文化的學習，從而可以切實提高學生的語言文化交際能力。所以，為了切實提高學生的實際能力，在教學的過程中，老師應該充分采用各類渠道，不斷的完善自身的業務水平和科研能力。在學校的內部，應該促進對外的交流，學校應該多為老師提供對外交流的機會，促進老師與國際的交流，在英語環境下，老師的英語能力可以得到切實的提高，找出中國和英語國家存在的文化差異。鼓勵外資企業和校企聯合，從而可以為老師提供更多的商務文化交流的機會，增加老師的教學閱歷。在對商務英語老師的商務禮儀和企業管理方面進行教育的過程中，老師應該在特定的環境中不斷增加自身的文化意識，提高跨文化的交際能力。3.轉變思想觀念，完善文化導入。高校在進行商務英語教學的環節中，應該借助新的觀念的英語，完善學生的商務文化意識，在不同的環境下，針對不同的客戶可以隨機應變。文化因素在商務活動中發揮的作用非常大，所以，老師在教學的環節中，應該培養學生的商務文化意識，要完善學生的語言應用能力，而且還要完善商務文化理論知識的學習，對不同的國家的政治、經濟進行分析。在對商務英語應用的過程中，商務英語老師要打破滿堂灌的理念，在教學中體現英語的交際性。綜合采用各類方式進行商務英語的教學，實現商務英語教學的趣味性和實用性的結合，采用任務型應用法和案例應用法結合的方式，讓學生可以親自體驗，通過案例教學的方式，學生可以在模擬的場景中鍛煉自己的商務英語，結合各國的文化特征，提高對文化的敏感性。在實際的應用過程中，要提高自身處理事務的能力。在教學中，要堅持以學生為中心，通過情境教學的方式，提高學生對商務英語的學習興趣。通過學校和企業的合作，為學生打造真實的場景，從而有針對性的促進人才的培養，針對企業的情況，調整課程的內容，提高課程的適用性。

　　六、結語

　　商務英語具有濃厚的專業性特征，在對外貿易的談判中應用非常廣泛，為了使貿易雙方達成共識，在商務英語談判中必須要完善相關的談判技巧。在對外貿易的談判中離不開商務英語的支持，其作用不言而喻。所以，談判者應該不斷的完善自身的知識儲備，才能切實提高自身的商務英語水平。

　　參考文獻：

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　　作者：馬亞偉 薛小瑩 單位：甘肅政法學院人文學院

　　推薦閱讀：《青島農業大學學報(自然科學版)》(季刊)創刊于1960年，是經國家新聞出版總署批準出版的國內外公開發行的綜合性學術期刊，由山東省教育廳主管、青島農業大學主辦、《島農業大學學報》編輯部編輯出版、發行。作為學術研究和科技信息主要交流平臺，學報本著立足學校，面向全國的辦刊定位，突出“四個注重”，即注重學術性、注重應用性、注重為學校教學科研服務、注重為區域經濟與社會發展服務，發揚優勢、突出特色。