隨著市場競爭的加劇，企業對市場營銷人才的需求層次和創新能力也在逐漸提高，以下是小編搜集整理的一篇銷售職稱論文投稿：探究市場營銷人才培養問題的論文范文，供大家閱讀參考。

 

　　隨著中國經濟迅速發展，其市場格局也發生了巨大的變化,與世界經濟接軌已成為人們的共識。經濟的迅速發展、市場的巨大變革、供求關系的不斷變化，使得企業與企業之間的競爭愈演愈烈，對于營銷管理的重要性也日漸凸顯。越來越多的專業市場營銷人才受到企業的青睞，然而，對于專業市場營銷人才的需求標準也是與日俱增。因此，對于市場營銷專業的大學畢業生，隨之而來的則是嚴峻的就業壓力。基于種種因素，我國高等院校傳統的市場營銷人才培養已經不能滿足社會需求，因此，急需市場營銷人才培養創新。

 

　　一、現行市場營銷人才培養存在的問題

 

　　1.培養目標定位偏差

 

　　市場營銷人才培養目標是各高校進行專業設置和構建相應教學體系的基本前提，決定了整個教學的方向、結構、方法以至市場營銷人才的培養質量。目前，大多數高校仍然以培養綜合型和通用型的市場營銷人才為目標，其忽略了市場需求這個不斷變化的重要因素，因此出現高校市場營銷人才供應無法滿足市場需求的情況。

 

　　2.課程設置混亂

 

　　目前，雖然各高校市場營銷專業教學計劃中的課程體系設置為公共必修課、專業基礎課、專業選修課和公共選修課幾大類，但幾類課程之間，各門課之間缺乏內在聯系，開課前后邏輯順序不對，教學主線不突出等問題依然存在。

 

　　3.師資隊伍薄弱

 

　　專業知識和技能過硬的師資隊伍是培養高質量市場營銷人才的必備條件。目前,多數高校的教學隊伍都是以偏基礎理論知識的教師居多,缺乏具有專業技能和實踐教學能力的企業型導師。

 

　　4.教學方法落后

 

　　大多數高校仍采用傳統的老師授課、學生記筆記的灌輸式的教學方法，缺少與學生之間的互動，同時缺少課堂理論在實際中的應用。重理論、輕實踐的這種過于單一和死板的教學方法往往無法調動學生的積極性，導致學習興趣下降，也阻礙了學生創新能力的發展。

 

　　5.考核方式單一目前，我國大多數高校仍采用傳統的以閉卷考試或其他知識測試的形式來考核學生的學習情況，既忽略了對學生學習過程和實踐能力的檢測，也阻礙了學生實踐能力和創新能力的提高。

 

　　二、市場營銷人才培養目標的轉變

 

　　正確的目標往往讓努力事半功倍。結合市場需求，以市場營銷人才培養目標轉變為出發點，創新市場營銷人才培養機制。

 

　　1.綜合型轉為能力導向型

 

　　將綜合型營銷人才作為培養目標，開設的課程雜亂繁多，往往讓學生感到精力不足，無法保證課程完成質量，甚至有的學生出現個別科目掛科、重修等現象。市場營銷作為一門實用性很強的學科，應以市場需求為出發點，以培養從事某一具體的職業所必須具備的能力為導向，將能力導向型營銷人才作為培養目標。

 

　　2.通用型轉為專業型

 

　　很多傳統院校都旨在培養通用型或復合型人才，然而現有的教學體系造就的往往是“全”而不專，看似樣樣通卻樣樣不會。隨著社會分工越來越精細化，可以預見未來的市場需求更多的是專業型人才。以市場營銷專業中高端制造裝備方向為例,越來越多的用人單位在面試的時候更看重的是專業知識水平和專業技能，而且很多崗位明確要求需要具有某專業技能的應聘者。因此，通用型的人才培養目標應及時根據市場需求做出轉變。

 

　　三、營銷人才培養創新

 

　　1.培養模式創新

 

　　隨著市場競爭的加劇，企業對市場營銷人才的需求層次和創新能力也在逐漸提高。然而目前很多高校還是采用傳統的人才培養方式，“閉門造車”，重理論、輕實踐等，造成人才供給與市場需求脫節現象。為了解決這種現象，學校應與企業共同擔負人才培養任務，共同制定培養方案，根據企業對人才的規格要求進行相應的組織教學和實習培訓，即“3+1”的培養模式，3年的校內教學和一年的企業實踐。通過“3+1”的培養模式，既使得學生能夠掌握企業或者市場需求的專業理論知識和技能，并能夠將所學的理論知識和技能得以應用，通過實踐檢驗，使得學生對所學知識和所掌握技能有一個更深入了理解和應用。

 

　　2.課程體系創新

 

　　為了使學生在具備基礎能力的前提下，掌握一定的業務能力和實踐能力，并具備一定的創新能力，應將市場營銷專業課程劃分為基礎能力模塊、專業能力模塊、實踐能力模塊和創新能力模塊。

 

　　基礎能力：基礎能力指的是大學畢業生在社會中獨立學習和生活的能力，如學習能力、語言能力、寫作能力、計算機水平以及道德修養等。

 

　　專業能力：專業能力指的是完成某一類職業工作所必備的能力。如蘭州理工大學市場營銷(高端裝備營銷管理方向)專業，以經濟、管理、營銷等方面專業知識為基礎，培養掌握高端裝備制造技術的專業型營銷人才。

 

　　實踐能力：實踐能力指的是實際應用和操作能力。市場營銷專業中的實踐能力指的是能夠將所學的專業理論知識用于指導實際應用和操作的這么一個過程。鑒于市場營銷是一門應用性和實踐性很強的學科，學校應加大對于實踐教學的重視程度。

 

　　創新能力：創新能力指的是在總結和吸取過去的經驗與教訓,在面臨新的問題或任務時,能以新的工作技巧或工作方法來完成。市場營銷專業的創新能力要求在已經具備相當的專業知識和技能的基礎上，對市場中出現的各種問題，能以創造性的眼光看待，創新思路，提出新的解決辦法。這是四個模塊中最難的一塊,也是最具有價值的一塊。

 

　　3.教學團隊創新

 

　　優秀的師資力量是好的教學成果的保障。傳統的教學隊伍都是學校老師組建的，而且都是以理論知識教學為主。然而隨著企業對于專業市場營銷人才的實踐能力要求不斷提高，學校的教學團隊也應該做出改變。學校可以與企業加強校企合作，聘用企業優秀人才作為學生的企業導師，努力打造“雙師型”教學隊伍，即理論型和實踐型兼具。

 

　　4.教學方法創新

 

　　在確定了課程體系及教學內容之后，必須采用正確有效的教學方法才能保證教學效果，最終保證人才培養質量。為調動學生課堂積極性，近年來也有很多采用諸如分組討論法、經典案例引入法、角色扮演法等方法。雖然這些方法能夠調動學生課堂上的積極性，但是還是無法做到知行合一或者是學以致用，下面總結幾種實踐教學方法用以彌補課堂教學的不足。

 

　　①現場教學：所謂百聞不如一見，教師可以帶領學生在商場、超市、工廠等地現場教學。學生既可以掌握市場營銷的基本原理，又能對市場營銷的實際操作要領有一定的應用;②軟件實習：由于現在的多媒體技術、信息技術的爆炸式發展，使得大量的應用型教學軟件應運而生。學校可以應用軟件為主導，通過多種應用型軟件(如統計軟件、ERP軟件、營銷軟件等)，提高學生的實踐能力;③模擬實驗：聽百遍、看百遍，不如自己親自動手做一遍。學校應加強實驗室基礎建設，擴大實驗室開放程度。注重基礎性實驗、擴大綜合性實驗、強化創新性實驗。以情景模擬為主導，重點突出應對各種市場因素變化的技能，如商務談判和廣告營銷活動等;④課題、項目教學法：即學生通過參與一個完整的課題或項目來達到實踐教學的目的。學校教師可以帶領自己的學生參與國家課題或企業項目，在此過程中，教師充當的是一個指導者和活動組織者角色，充分調動學生的自主學習能力和分析、解決問題的能力;⑤企業頂崗實踐：學校的教學的最終目標就是為社會、企業輸送有用的人才，而人才的檢驗標準也只有一個，就是實踐。在“3+1”的培養模式下，學生經過三年的校內教學，最后一年在企業導師的帶領下，在企業工作崗位上真正做到理論聯系實際，不斷發現問題，不斷完善自己，最終成為符合企業要求和社會需要的的有用人才。

 

　　5.考核方式創新

 

　　專業市場營銷人才的培養不僅需要正確的培養目標、配套完善的課程體系和擁有豐富的教學方法，也需要一種合理的考核方式。合理有效的考核方式往往能夠真實的反應出學生的學習情況。因此，急需一種全新的、合理有效的考核方式。

 

　　①考核內容豐富化:學生不僅僅要掌握課本上的理論知識，更應該具備一定的專業技能和創新能力。實行理論知識、專業技能和創新能力的綜合考核，使三者相輔相成、有機結合;②考核形式多樣化：除了傳統的閉卷考試外，還可以采取開卷筆試、模擬現場操作，以及通過提交營銷策劃書等書面報告或論文的形式。

 

　　最后不管采取哪種考核方式，都必須要結合學生的平時表現進行考核，如課堂發言、課后作業等。即將學生的考核貫穿于整個教學過程中，對學生有一個全面的、綜合的評價。

 

　　參考文獻：

 

　　[1]姜錦萍.市場營銷專業實踐教學體系的若干思考[J].市場周刊(理論研究),2014(1)154-155.

 

　　[2]朱勇,楊蕾.本科層次市場營銷專業課程體系創新設計分析[J].中國電力教育,2013(1).

 

　　[3]吳雪.本科院校市場營銷專業課程教學改革與創新實踐[J].企業導報,2013(3)221.

 

　　[4]羅微.基于創新人才培養的高校市場營銷專業教學模式探索[J].中國科教創新導刊，2013(8).

 

　　[5]魯繼光.論市場營銷學實踐教學方法[J].科技資訊，2011(17).