一、學(xué)生動漫衍變產(chǎn)品開發(fā)的意義和背景

當(dāng)國人終于認識到動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要通過整個產(chǎn)業(yè)鏈的帶動和營銷來支撐和盈利的時候，國外已經(jīng)賺得盆盂滿缽。韓國作為繼美國、日本之后，又一迅速崛起的動漫強國，走出了自己特色的動漫之路，而中國動漫市場還在一片低迷中摸索。本文對“中國動漫之路如何走”這一宏大題目暫且先不作探討，作為一個教育者，筆者認為應(yīng)該讓學(xué)生從自身認識到國產(chǎn)優(yōu)秀原創(chuàng)作品的價值所在，而且要在他們意識中建立起優(yōu)秀作品也需營銷運營，需包裝宣傳才能實現(xiàn)經(jīng)濟價值的思維，讓他們樹立現(xiàn)代營銷理念。這不但對提高學(xué)生對個人和國人的原創(chuàng)作品的信心，提高他們對動漫創(chuàng)作的激情有重要作用，而且啟蒙了將來在動漫創(chuàng)意行業(yè)中工作人員的營銷意識。

本文主要通過總結(jié)帶領(lǐng)學(xué)生參加社會實踐的經(jīng)驗，探討了學(xué)生動漫衍變產(chǎn)品的開發(fā)意義、價值實現(xiàn)方法、營銷推廣的渠道以及所遇到的問題和解決方法等相關(guān)問題。

動漫專業(yè)的學(xué)生中不乏創(chuàng)意靈感突出，想象力豐富的人才，他們對藝術(shù)充滿熱愛，繪制的作品充滿靈氣，但是，大部分作品除了參加展覽比賽外，都隨著時間的流逝被遺忘，很少惠及社會，造成了嚴(yán)重的“創(chuàng)意思維浪費”。

在這個商品經(jīng)濟時代，如果我們組織學(xué)生把動漫作品做成衍變產(chǎn)品出售，經(jīng)濟價值的實現(xiàn)不但能夠改善“創(chuàng)意思維浪費”的情況，而且必定能增強他們對個人創(chuàng)作能力的信心，個人價值的實現(xiàn)也會激發(fā)起他們更大的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)作熱情。這種提早體會社會價值實現(xiàn)的實踐方式，將使學(xué)生切身體會到動漫作品需要營銷包裝的理念，當(dāng)他們的興趣被激發(fā)，營銷理念被塑造起來，會積極主動地創(chuàng)作作品，開發(fā)動漫產(chǎn)品，甚至探索產(chǎn)業(yè)鏈上的銷售渠道。

學(xué)生自覺主動地去探索、去創(chuàng)作時，實現(xiàn)以價值體驗為主的學(xué)生動漫衍變產(chǎn)品開發(fā)的目的，這對筆者來說，也是對走出課堂的興趣感知引導(dǎo)方式的探索。

二、學(xué)生動漫衍變產(chǎn)品開發(fā)的特點和形式

1.學(xué)生動漫衍變產(chǎn)品開發(fā)的特點。從教育者角度來說，引導(dǎo)學(xué)生進行動漫衍變產(chǎn)品的創(chuàng)作開發(fā)是為了讓他們通過和社會接觸體有自我價值感、社會認同感，進一步激勵他們未來學(xué)習(xí)生活中的創(chuàng)新意識和學(xué)習(xí)熱情。學(xué)生的無資本性質(zhì)和開發(fā)目的決定了這種動漫衍變產(chǎn)品的開發(fā)必定有自身的特點和局限性，因此，我們要探索出一條適合學(xué)生的、具有特色的動漫衍變產(chǎn)品開發(fā)渠道。

通過社會調(diào)研和實踐，筆者歸納出以下幾個特點：①產(chǎn)品開發(fā)成本要低，成本價格控制在5～20元為宜；②產(chǎn)品工藝要簡單，不易過于復(fù)雜；③產(chǎn)品形式多樣化，主要以襯托動漫作品為主，類型可以涉及到各個行業(yè)；④營銷渠道多元化，銷售成本最低化；⑤根據(jù)客戶目標(biāo)群體選擇題材和包裝。在開發(fā)題材上，可以選擇表現(xiàn)年青人審美的學(xué)生插畫和漫畫靜幀美術(shù)作品優(yōu)先進行產(chǎn)品開發(fā)。

2.學(xué)生動漫衍變產(chǎn)品的開發(fā)形式和商品定位。學(xué)生的無資本性質(zhì)決定了學(xué)生不能承受過高的開發(fā)成本，動漫衍變產(chǎn)品的形式多樣化，涵蓋了日常生活用品、文化創(chuàng)意物品、工藝品等，其形式主要是以某種產(chǎn)品為依托，通過不同外在形式嵌入合適的動漫作品，比如，可以開發(fā)成月光寶石首飾；可以在筆記本上印制插畫，可以印制明信片，可以將圖片放入嵌套式水杯或者直接用布料涂繪專用筆在白色環(huán)保布袋上涂繪等，這些商品制作工藝簡單，成本不高，而且都是以作品展示傳播為核心。

但是，也未必想到就能做到，以筆記本開發(fā)為例，如果學(xué)生對每一頁都加入美工設(shè)計，單獨定制印刷成本非常高，10冊的成本價大概在2000元左右，價格非學(xué)生所能承受，所以在這一類型產(chǎn)品的開發(fā)中，只能選擇可替換封皮式筆記本。在開發(fā)主題上，要給產(chǎn)品賦予主題和精神內(nèi)涵，每一類型產(chǎn)品最好能構(gòu)成系列，每個單獨商品能夠根據(jù)原創(chuàng)作品的視覺效果和畫面寓意在嵌入式的外形上進行再設(shè)計，使購買者感覺買的不是商品，而是一件能體現(xiàn)個人獨特品位的另類小物品。

這類商品的目標(biāo)客戶群體主要定位在以追求時尚、個性、力求與眾不同的15~25歲之間的年輕人中。商品的形式必須以實用品開發(fā)為主，工藝品開發(fā)為輔，特別是要開發(fā)目標(biāo)客戶群體的喜好裝飾形式，這對后期銷售會有較大幫助。

3.學(xué)生動漫衍變產(chǎn)品的營銷策略。在營銷方面，必然不能占用學(xué)生過多精力，要充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略，用最少的成本獲取最大的利益，在宣傳造勢方面可以選擇現(xiàn)在比較流行的微博平臺，利用微博營銷。微博，就是客的簡稱，它是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組建個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享身邊的人、事物。其中，學(xué)生和白領(lǐng)階層更是一個龐大的微薄用戶群體。學(xué)生們在微博上展示自己的創(chuàng)意作品和個性生活，會很快有志趣相投的朋友聚集在上面，并得到朋友和陌生人的關(guān)注，在關(guān)注中留言、交流，達到知識和精神上面的溝通。實踐證明，在微博上積累了一定的人氣之后，學(xué)生展示自己藝術(shù)作品及后來動漫衍變產(chǎn)品的上市都得到博友的積極響應(yīng)，有不少同齡人要求預(yù)留，訂購等。參與項目的學(xué)生在微博上公布的首飾、水杯、筆記本、明信片、鐘表系列插畫衍變產(chǎn)品則是在筆者組織和帶領(lǐng)下，學(xué)生開發(fā)的動漫衍變產(chǎn)品。通過產(chǎn)品的銷售情況可以看到，購買者都喜歡該學(xué)生的插畫作品，這一點有力地證明了我們的學(xué)生衍變動漫產(chǎn)品定位和營銷策略是準(zhǔn)確的，更重要的是學(xué)生的作品不但能產(chǎn)生經(jīng)濟價值，而且被社會認同和接受。微博作為一個展示個人作品的平臺，可以聚集人氣、推廣自己的創(chuàng)意產(chǎn)品，這種以興趣愛好發(fā)展聚集為主的營銷方式，很自然地為我們開發(fā)的創(chuàng)意產(chǎn)品提供了免費信息傳播平臺，而且能促進動漫愛好者的交流，很適合無資本學(xué)生使用，加上現(xiàn)在3G網(wǎng)絡(luò)和智能手機在年輕人之間逐漸盛行，他們可以隨時隨地的傳播和瀏覽自己感興趣的消息，這更加有利于產(chǎn)品信息的傳播。

學(xué)生可以利用微博做創(chuàng)意產(chǎn)品宣傳，同時產(chǎn)品也需要銷售渠道，但學(xué)生的無資本性質(zhì)和風(fēng)險考慮決定了在該項目創(chuàng)始之初不太可能建立實體銷售店鋪。