近年來，隨著我國高職教育的蓬勃發展，市場營銷專業也得到了較快較好的發展，但是仍存在一些影響其可持續健康發展的深層次問題，其中主要問題之一體現在市場營銷專業人才培養質量與市場需求之間還存在一定差距，而導致這一差距的直接原因是市場營銷專業人才培養模式沒有真正實現以市場需求為導向，本文擬從市場營銷專業人才培養模式的基本理念、核心能力和創新內容等進行了專題探討。

一、構建以能力本位的市場營銷專業人才培養模式的基本理念

專業人才培養模式也稱人才培養方案，是規范高職院校專業建設和專業教學的綱領性文件，具體規定了專業人才培養目標、實訓條件等內容。市場營銷專業的培養模式可概括為以知識為基礎、素質作保證的模塊融合式人才培養模式，體現以職業素質為核心的全面素質教育培養，并貫穿于教育教學的全過程；更新教學內容。市場營銷專業以專業理論知識為基礎，以掌握專業技能勝任崗位要求為出發點，以培養畢業生的專業技術應用能力為主線來構建課程體系。做到了融知識傳授、實施過程中做到以下三點：

（一）在進行理論教學和實踐教學的過程中，注意加強思想政治素質培養，主要是在專業人才培養方案中進行有針對性的體現，從靈活多樣的顯性和隱性課程進行培養。

（二）實施課內教學和課外實踐活動相結合的職業能力培養模式，課內加大實踐教學內容，減少理論教學課時，開設獨立實踐課和綜合實訓項目；課外的實踐活動強化動手能力和綜合能力，突出產、學、研結合的特色。

（三）實施因材施教的教學模式，在培養學生專業能力的同時，充分發揮和培養學生的其他興趣與特長。

二、構建以能力本位的市場營銷專業人才培養模式的教學原則隨著經濟全球化的發展和我國社會主義市場經濟體制的建立，全球營銷市場發生了新的變化，出現了新的特點。如何改革高職院校市場營銷專業人才培養模式，使之能更好地為企業服務，更好地適應中國經濟發展的需要，成為我們當前的重要課題。在人才培養過程中，教學應遵循以下三個方面的原則。

（一）基礎性、適用性原則高職學校的學生文化基礎相對薄弱，而且以前從未接觸過“營銷”概念。因此，教師在教學設計上，要考慮學生的基礎，重在對營銷基礎知識的鋪墊，對學生在專業領域的引導要循序漸進。另外在引入學生進行專業領域的過程中，盡量結合崗位需要教給學生一些實用的技能和知識。

（二）應用性、創新性原則及時將營銷領域的前沿信息、最新理念引入課堂，用學生身邊、熟悉的生活實例感染學生，多運用現代化教學手段，如多媒體教學、網絡答疑等。教學改革創新是本課程的一個特點，通過對教學內容和教學方法的改革不斷提高本課程的教學效益和增強課程的應用性。

（三）課堂教學與課外指引相結合的原則課堂教學包括課堂講授、課堂案例討論、課堂專題討論和調研報告等活動。課堂講授的課時占較大比例，大約60%左右，其中穿插啟發式案例和課堂互動、課程設計要強調課前預習課后復習，每次課程結束時應布置本次課的思考題或補充資料的搜集和下次課程重點內客的預習或實例搜集。另外，營銷課程是實踐性較強的課程，教學內容應包括在企業、賣場的實踐內容。盡量為學生提供真實或接近真實的學習情境建構主義認為，小同的學習環境會導致學生對知識和技能的不同理解，要想學生學習到能直接應用于實際環境中的知識和技能，就應該在實際應用環境中去學習相應的知識和技能我們在《市場營銷》課上要求學生平時注意觀察超市、留心看一看報刊、細心體驗自己作為一個消費者的購買心理、購買行為等，思考自己為什么購買某件商品，將學生置身于一個真實的市場營銷環境中，從而激發他們的學習動機和積極性。

三、構建以能力本位的市場營銷專業人才培養模式的核心能力

（一）專業能力市場營銷人員要想取得成功，必須精通業務，有一手過得硬的營銷技能和工作方法。必須熟悉所經營的商品；了熟悉和了解每一道業務環節和手續制度并熟悉和掌握每一筆業務的核算方法；能正確地進行市場預決策。能熟練地運用法律知識開拓市場。因此，營銷專業的教師在教學內容的設計上要注重對學生的專業能力的訓練，能夠進行市場調查、有一定的商務廣告的設計與使用的基本能力和市場營銷與策劃的能力。

（二）社會能力營銷工作崗位多，面對的人群結構復雜，因此學生必須具備良好的溝通、協調能力，具有工商業一線崗位團隊合作能力，具有良好的應變和處理突發事故的能力。此外，市場營銷人員在經營過程中會遇到各種各樣的顧客，每一個人的脾氣秉性，價值觀念，消費水平等等均不相同，所以，市場營銷人員必須要有良好的心理素質，有較強的忍耐力和寬宏大度的氣量，具有沖突管理能力。教師可以在教學內容的設計中，要重點考慮對學生以上能力的培養和訓練，有意識地組織學生社會調查等實踐性教學活動鍛煉學生的膽量和綜合能力。

四、構建以能力本位的市場營銷專業人才培養模式的創新內容

（一）完善“先創業、后畢業”的人才培養模式完善市場營銷專業確立的“先創業、后畢業”的人才培養模式與社全面了解社會需求和企業市場營銷工作流程，使學生畢業后能夠成為迅速適應用人單位工作環境的應用型合格人才；堅持幫助企業解決崗前適應性培訓工作，力爭實現與用人單位的“零”對接，節省社會成本。

（二）強化“理實結合、學以致用”的教學指導思想從引導學生對問題的認知、思考開始，扎實學好理論知識，通過一系列的市場營銷實踐活動，使學生深刻感悟“學習、創業、就業”之間的關系。在“理實結合、學以致用”的學習循環中，理論、經驗和人文精神始終貫徹到循環的整個過程。

（三）拓展“零適應期”的教學觀念針對市場營銷人才需求的特點，利用市場營銷專業的學科優勢，有計劃有目的地開展大學生社會實踐訓練計劃，如舉辦創業設計大賽、產品推銷大賽、市場調查報告大賽等競賽活動，培養出適應能力強、技能突出的市場營銷人才，實現與企業“零距離”接觸，與就業崗位實現“零適應期”介入，完成學生與員工的角色轉換。