一、招投標報價要反復研究，謹慎行事

1．對工程進行現場考察并作相應的市場調研。首先，要考擦工程的現場條件。對工程現場條件的考察，主要包括：對水文、氣象、潮汐、地質、地形等現場自然條件的考察；對通訊、交通、供水及供電等現場環境的考察；對現場進行初擬施工方法可行性的驗證；對現場進行初擬施工總體部署方案的驗證等等。其次，對施工設備及配件的供應、施工設備的維修、永久性設備的加工制造及供應、施工用料（鋼筋、水泥、砂石、木材等）的供應能力、運輸條件及能力等工程所在地資源及其供應情況加以調查。最后，收集永久性材料及施工材料的價格、運輸費率、當地勞動力價格、施工設備及配件的價格等工程所在地各種物價的資料。

2．分析調整基價、確定最終報價。當投標的基價完成之后，需要采用工機料分析、歷史基價分析或者指標分析等方式對所做的基價加以分析，該過程可以將工程各部位有關指標作為基礎對各部位單位加以分析，并對其中指標差別較大的需要再次檢查其基價，分析其在標價編制是是否出現失誤，以便對其報價加以調整。在確認基價調整準確的情況下，最后確定其最終報價，包括保本紅線價的分析、對業主標底價的分析及對其他投標人的報價分析等。

3．分析調整基價、確定最終報價。當投標的基價完成之后，需要采用工機料分析、歷史基價分析或者指標分析等方式對所做的基價加以分析，該過程可以將工程各部位有關指標作為基礎對各部位單位加以分析，并對其中指標差別較大的需要再次檢查其基價，分析其在標價編制是是否出現失誤，以便對其報價加以調整。在確認基價調整準確的情況下，最后確定其最終報價，包括保本紅線價的分析、對業主標底價的分析及對其他投標人的報價分析等。

二、公路工程招投標報價技巧

（一）對招標項目的特點加以研究

投標單位一方面要具有投標取勝的實力；另一方面還要擁有將這種實力轉變為實現投標的技巧。在投標過程中，一般來說，遇到場地狹窄或地處鬧市等施工條件差的工程、投標對手少的工程、業主對工期要求很急的工程、港口碼頭或地下開挖等特殊的工程、支付不理想的工程以及總價過低的工程等等，招標報價時，可以適當將價格抬高一些。而對于那些非急需工程；投標對手多且競爭激烈的工程；附近有該項目可利用的設備、勞務或者具有在短期內突擊完成條件；施工條件好、工作簡單、一般公司均能做的土方或房建等工程，在投標報價時，可以適當放低價格。

（二）工程項目招投標具體的報價方法技巧

工程報價的方法技巧一般包括不平衡報價法、計日工的報價法、多方案報價法、增加建議方案的報價法、突然降價法、先虧后盈法和聯合保標法等等。

1．工程報價的不平衡報價法，指的是在一個工程項目總價基本確定后，對各個項目的報價加以調整，以便能保證總價不被提高的同時，又不會影響其中標，同時還可使其在結算過程中能夠取得更加理想的經濟效益。這種報價方法主要適合應用在以下幾個方面：第一，如土石方工程、基礎工程、開辦費等能夠早日結賬收款的項目可以適當提高報價，而在后期裝飾、機電設備安裝等工程項目上可適當降低報價。第二，通過對工程量的核算，預計今后工程量可能增加的項目，應適當提高其單價；而預計工程量可能減少的項目，則適當降低其單價。第三，對于設計圖紙標注不明確，并預計修改后將會增加工程量時，可以適當將其單價提高，對于其中工程內容難以理清的，則可以適當將其單價降低。第四，工程分標時，若一些任意項目或暫定項目可能被其他承包商加以施工，則應該適當將報價降低。第五，對于一些業主希望在單價包干混合制合同中要求采用包干的，可以適當提高報價。

2．工程報價的計日工的報價法。為了使得業主在日后用工或使用機械時能夠更多地盈利，則單純以報計日工的報價方法，可以適當將報價加以提高。不過，假如招標文件中出現一個假定的名義工程量時候，具體報價的高低則要根據具體問題來決定。

3．工程報價的多方案報價法。如果在招標文件中發現條款不清晰或者不公正、技術規范要求歸于苛刻、工程范圍不太明確等情況，在對投標風險加以充分估計的情況下，需要依照工程報價的多方案報價法加以處理。其過程是，首先依照原招標文件做一個報價，然后再說明“如果某規范規定（條款）做某些變動，則報價可以降低……”最后，報出一個低的價格。如此，可將總價降低，來吸引業主的注意。

4．增加建議方案的報價法和突然降價法。增加建議方案的報價法。是指投標者可以組織一批有經驗的工程師和設計師研究原招標文件并提出合理的修改方案，以便引起業主的注意，從而有利于自己中標。突然降價法是指，投標者開始時表現出對某種式程興趣不大或者按一般情況報價，到得投標快結束時，突然降低報價，從而提高自己的中標率。

5．先虧后盈和聯合保標法。先虧后盈是指承包商依靠自身雄厚實力，采取一種低價報價只求中標的方案。聯合保標法，是指競爭動手很多時，可以聯合幾家實力比較雄厚的承包商共同控制標價，再由一家出面來爭標。

三、結語

總而言之，工程招標在公路工程建設過程中起著極其重要的作用，投標者可以根據具體的施工現場及業主提供的設計圖從各種招標報價方法包括平衡報價法、計日工的報價法、多方案報價法、增加建議方案的報價法、突然降價法、先虧后盈法和聯合保標法中選擇合適的報價法來吸引業主的注意，從而有效提高自身的中標率。

作者：郭婷 單位：高平市公路工程有限公司