根據(jù)開卷數(shù)據(jù)，2008年全國軍事類圖書出版670種，2009年為917種，2010年為946種（813萬冊）、占總品種0.29%，顯示軍事圖書的出版在近幾年呈穩(wěn)步增長的趨勢。從銷售渠道來看，圖書市場上有很多書店設(shè)置專門的柜臺展銷軍事類圖書，也有很多圖書銷售網(wǎng)站將軍事類圖書作為重點進行推廣，從而使一些軍事類圖書在市場上一路走紅。從出版主體來看，除軍隊系統(tǒng)出版社以出版軍事類圖書為主外，一些國防行業(yè)出版社、地方綜合性出版社也把軍事類圖書的出版作為一項重點工作，以求形成板塊、系列效應(yīng)，并在這一漸熱的圖書市場中占有份額。出版社如何根據(jù)自身優(yōu)勢在日趨激烈的軍事類圖書市場中進行相關(guān)選題開發(fā)，并占有一席之地，也成為擺在我們面前的一個重要課題。

1軍事類圖書漸熱的原因分析

（1）隨著國際上政治、經(jīng)濟格局的變化，國家之間的沖突日趨激烈，極大地刺激了人們對軍事理論、軍事技術(shù)、軍事手段的研究，軍事圖書也相應(yīng)得到關(guān)注。

（2）加強國防教育，提高國防意識，是維護國家主權(quán)、安全和發(fā)展利益的需要，而作為文化產(chǎn)業(yè)支柱的圖書，是最普及和大眾化的教育工具。圖書能從科學(xué)角度剖析科技原理及其在軍事領(lǐng)域的應(yīng)用，力求以專業(yè)的興趣點和鮮活的細(xì)節(jié)為大家展示現(xiàn)代軍事科學(xué)技術(shù)和武器裝備的變革，啟發(fā)人們關(guān)心國防、熱愛軍事、勇于探索。

(3)人民生活水平的提高，使人們在關(guān)注健康、旅游、娛樂的基礎(chǔ)上，對軍事的興趣度也逐漸提高。比如，青少年對軍事科普尤其槍械、車輛、飛行器感興趣；大眾則喜歡閱讀軍事文學(xué)、紀(jì)實、小說；軍事發(fā)燒友對軍事新技術(shù)、新裝備和新概念更加專注和熱愛。

2軍事科技圖書的市場分析

2.1圖書類型和讀者分析

按照中圖法分類，軍事屬于社科大類；但是按照人們的理解和從營銷分類來講，一般分為軍事社科、軍事文學(xué)和軍事科技。軍事社科包括軍事理論、軍事歷史等；軍事科技包括軍事技術(shù)、武器裝備、戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)等。軍事文學(xué)類圖書和軍事社科類圖書中的一部分屬于大眾閱讀類圖書；軍事科技類圖書由于專業(yè)性強、讀者群體相對小眾等特征，在開卷的零售市場監(jiān)測到的圖書品種數(shù)較少。據(jù)我們對讀者的調(diào)查，相對于醫(yī)學(xué)圖書、計算機圖書等，人們一般將與國防有關(guān)等行業(yè)涉及的軍用科技也理解為軍事圖書，比如航空、軍艦、兵器、戰(zhàn)法等。軍事科技圖書銷售周期相對較長，讀者群體相對特殊和固定，一般是政府人員、軍人、研究人員、學(xué)生和愛好者，以男性為主。軍事科技類圖書有兩種類型：一是軍事理論性較強的專業(yè)技術(shù)圖書，主要讀者對象是相關(guān)專業(yè)人員，發(fā)行范圍也主要是軍事科研單位與相關(guān)專業(yè)人士；二是軍事科普類圖書，這類圖書又細(xì)分為青少年科普類和高級軍事發(fā)燒友讀物兩類。

2.2軍事科技圖書市場概況

軍事科技圖書一直是圖書市場中相對很小的份額。由于其專業(yè)性強、讀者比較集中，圖書品種數(shù)較少，在大的書城一般就1~2個書架陳列。但隨著近兩年增長的趨勢，一些零售書城除在原有社科樓層設(shè)置軍事專架外，也開始在科技類中設(shè)置“軍事武器”的專架。從銷售量來講，軍事科技圖書單品種一般為3000~5000冊；專業(yè)性、技術(shù)性強的高端圖書銷售量則少一些，有的甚至不到2000冊。但是面向青少年的軍事科普圖書則由于知識點多而淺、價格適中和裝幀精美，其銷售量在20000冊左右，個別品種能達(dá)到100000冊以上。例如，航空工業(yè)出版社的《兵器世界》，銷售周期長達(dá)4年，實現(xiàn)銷售150000冊。在裝幀和文字上，軍事科技圖書也日趨輕松和時尚化，已經(jīng)擺脫傳統(tǒng)的嚴(yán)肅甚至呆板的形象，開始使用活潑的版面、較易理解的文字、新鮮的封面，拉近與讀者的距離。在定價上，對于定位高端的軍事科技圖書，因為專業(yè)性和權(quán)威性，印張單價在4元以上的已經(jīng)不少。例如，人民郵電出版社的《簡氏槍械鑒賞指南》，印張單價為4.66元。而對于面向青少年的科普圖書，印張單價多在2元左右。

2.3軍事科技圖書出版者分析

（1）軍隊系統(tǒng)出版社，包括解放軍出版社、國防工業(yè)出版社等。他們是真正意義上的軍事技術(shù)圖書出版社，出版涵蓋軍事科技的所有類別。其他如國防大學(xué)出版社、軍事科學(xué)出版社、海潮出版社、藍(lán)天出版社等，則分別出版相關(guān)專業(yè)或類別的圖書。例如，藍(lán)天出版社曾出版《中國空軍百科全書》。

（2）國防行業(yè)出版社，包括兵器工業(yè)出版社、航空工業(yè)出版社、中國宇航出版社等。他們依據(jù)各自的優(yōu)勢，推出大量專業(yè)性很強的技術(shù)圖書（如國內(nèi)外軍事著作研究、院士文集、教材專著、手冊詞典等），形成各自的特色。

（3）其他綜合出版社，包括人民郵電出版社、電子工業(yè)出版社、青島出版社等。他們沒有軍事圖書出版的行業(yè)背景，但憑借專業(yè)的出版經(jīng)驗和敏銳的洞察力，適時推出了適應(yīng)新形勢下需求的眾多系列產(chǎn)品，并迅速占有一定市場份額。例如，青島出版集團的《世界艦船叢書》、《世界海軍圖鑒》、《日本海上自衛(wèi)隊全艦艇史》等圖書，就是結(jié)合了前期中國海疆方面的熱點。

（4）部分民營公司和出版社。個別出版社和文化公司也確定了軍事圖書的出版方向和產(chǎn)品線，如重慶熙紅文化公司在2008—2011年，以原創(chuàng)或引進版權(quán)的形式，出版了60余種軍事圖書；中國市場出版社出版《火力》系列等50多種武器裝備類圖書。3目前軍事科技圖書的出版特點

3.1市場集中度低，但競爭將激烈

目前40多家出版軍事類圖書的出版社中，還沒有一家出版社獨大并形成絕對競爭優(yōu)勢，有的在突出自身的單品種圖書的競爭優(yōu)勢，有的在保持適當(dāng)?shù)某霭嬉?guī)模優(yōu)勢；但是，這些出版社都已開始注重這塊圖書市場，紛紛加強力量，搶占先機，提高市場份額，因此，競爭必將加劇。例如，國防工業(yè)出版社已經(jīng)成立“軍事科教圖書事業(yè)部”；北京出版集團最近也邀請著名軍事評論家、教授、海軍少將張召忠座談，雙方就軍事題材讀物的精品出版項目進行深入溝通，并達(dá)成初步出版意向。