一、色彩營銷的方法

1.設定企業色彩形象與產品造型色彩

通過以上色彩消費市場的調查，定位企業產品的消費對象，結合色彩流行性、品牌文化、消費者的色彩喜好等色彩環境方面的分析測定，進行色彩組合、產品的造型、材料和圖案等設定企業的色彩形象與產品造型色彩。

2.展開色彩營銷計劃

對目前家用轎車市場分析，得出以下三種適用于中國家用轎車色彩營銷方法：第一，家用轎車外觀色彩共鳴化，在營銷過程中突出家用轎車品牌理念和引起消費者共鳴的色彩；第二，轎車外觀色彩名稱個性化，在家用轎車外觀色彩營銷的推廣中，推出富有家用轎車外觀色彩特點的個性化色彩名稱；第三，家用轎車外觀色彩形象化，把家用轎車外觀色彩形象與卡通人物形象或音樂等結合起來，使消費者與產品形象之間更好的溝通。

3.建立色彩信息管理系統

獲取對于目標消費者的產品色彩市場調研資料，歸納總結“最受歡迎的產品色彩”及“色彩受歡迎的理由”兩個要點，并根據標準的色彩特征、色彩模式及產品色彩使用原則，建立一套合理的色彩信息資料系統。

二、家用轎車外觀色彩設計中的運用原則

在家用轎車外觀色彩的選擇上，由于目標消費者的身份、色彩感受的不同，色彩的選擇也會有所差異。一個具有創造性并吸引消費者眼球的家用轎車外觀設計，在色彩的運用中需要遵循產品的功能性、審美性、經濟性、獨創性這四個原則，增強消費者對產品的信賴感與認同感，使家用轎車的更富有時尚化、人性化、科技化。

（一）遵循色彩與造型互動、統一性的原則

設計概念的定位是由目標消費者的需求所決定，而造型與色彩是表現設計概念的兩種手段。如：表達“穩重”，使用簡潔規整的形體和沉穩的冷色要好于采用復雜多變的造型及紅色、黃色。在家用轎車外觀色彩設計時，充分的運用色彩規律中的色相、純度、明度的不同將色彩進行恰當的組合與協調，產生色彩對比、明度對比、純度對比和面積效應等變化，從而豐富色彩的表現力。主要組合有對比色彩的組合和相似色彩的組合，對比色彩的反差效果具有強烈的色彩生命力，刺激消費者的視覺效果；而相似色彩的組合選用同色系顏色形成色形成統一色調。

（二）遵循流行性、地域性原則

家用轎車外觀設計的流行性是根據人們的審美意識及社會傾向而隨之改變的,當符合消費者的認識、興趣、欲望時，具有色彩特征性的顏色就會流行開來。這需要掌握人們對色彩喜愛的變化規律，了解時代特征、滿足人們的情感需求。如20世紀80年白色汽車居多，90年代所占比例開始下降；21世紀，銀色系列又成為主調色；近年，舒適明亮的色彩開始受到歡迎，藍色、火焰黃色等相繼成為大眾所熱衷的色彩。家用轎車外觀設計中的色彩運用還具有地域性原則。熱帶地區喜歡淺色調，寒冷地區喜歡深色調；低緯地區，人們喜歡柔和的中間色調來消除日照和車身的反差，而在高緯度地區，人們喜歡強烈的純色以加強車身造型效果；在寒冷的北方，人們喜好暖色調的轎車，以滿足人們色彩心理的溫暖感，南方城市多喜好冷色調的轎車，滿足人們色彩心理的涼爽感。

（三）遵循安全性原則

家用轎車行車的安全性主要受到車身色彩能見度的影響。心理學家認為，視認性好的色彩能見度佳，用于家用車外觀設計可以提高行車安全性。視認性與色彩因素有一定的關系，數據顯示：白色視認性好于銀灰色、藍色、綠色、黑色。而紅色易引起視覺疲勞，不利于行車安全。在霧天、雨天或清晨、傍晚時分，黃色、淺綠色轎車最易被人發現且發現的距離比一般深色轎車要遠3倍。所以，淺淡且鮮艷的顏色看似增大轎車外觀體積，使轎車有較好的可視性，讓迎面的家用車駕駛員精神振奮，利于安全行駛。

三、色彩營銷對家用轎車外觀色彩設計的作用

色彩營銷作為第一視覺的元素，在家用轎車外觀色彩設計中起到不容忽視的重要作用。家用轎車外觀色彩設計是對消費者的色彩需求、色彩文化、色彩視覺效果等的解讀，使外觀色彩設計滿足功能與審美的雙重需求。

（一）滿足細分消費群體的色彩需求

在家用轎車外觀色彩設計中，通過對色彩營銷應用，滿足消費群體的色彩需求,細分消費群體的色彩感受，將其不同類的感受應用于外觀色彩設計中。色彩營銷在家用轎車外觀色彩設計的應用成功的區分消費人群的色彩需求，凸顯家用轎車外觀設計中消費者的個性化和家用車外觀的色彩多樣化。從消費者的年齡、職業、性別、文化品味等角度區分，智慧的藍色深受白領階層的喜愛，激情的紅色，多為女性所鐘愛。從價格上劃分，分為經濟型、中檔型和中高檔型，經濟型轎車定位為收入基本穩定的消費群體，此消費群體多為數量龐大的年輕人，對轎車外觀色彩的多樣化需求較高，如紅、橙、黃、綠、藍等顏色獲此類消費群體親睞。從地域文化的角度區分，由于每個國家的政治經濟、文化背景不同，色彩在不同民族具有不同意義。如:銀灰色受德國人喜愛，藍、綠、紅色受美國人喜愛，黑、白色受日本人喜愛等。。

（二）提升家用轎車外觀色彩視覺形象和體驗

家用轎車車身色彩溝通方式的選擇是色彩營銷體系中重要的一部分，主要的方法有：選擇車身溝通色；選擇車身顏色名稱；車身顏色形象化。通過對消費者的調查，選擇適合轎車車身的顏色，合理的車身顏色的溝通方式可以更好的將設計出的車身色彩傳遞給消費者。在傳播渠道中通過合理的車身溝通色突出產品理念并成功吸引消費者的眼球。如法拉利已有20世紀80年代歷史紅色的經典，激情與速度的運動精神已經成為法拉利的品牌象征。充分證明成功的家用轎車外觀色彩設計可以讓一個色彩代表一個品牌。同時，在家用轎車外觀色彩宣傳中，個性化家用轎車外觀色彩名稱，并豐富家用轎車外觀色彩形象，與人物形象、音樂等聯合起來，是一種有效加強消費者與家用轎車外觀色彩形象溝通的手段，引起消費者的興趣，同時關注用戶體驗的感受。

四、結語

色彩已儼然成為消費者在選購家用轎車時必不可少的一部分。對于滿足消費者的色彩情感、提升消費者的色彩品味、凸顯消費者的個性起到舉足輕重的作用。只有充分挖掘色彩營銷的魅力，了解目標消費者的色彩感受，遵循家用轎車外觀色彩設計的應用原則，才會最大化發揮色彩營銷在家用轎車外觀色彩設計中的作用，更凸顯色彩價值的體現并在家用轎車市場競爭中脫穎而出。

作者：張繼曉 單位：北京林業大學工業設計系