一、房車旅游市場的營銷的意義

汽車租賃業(yè)可以加大對房車租賃的宣傳，同時多加購入多類房車，在初始階段可以進(jìn)行營銷優(yōu)惠，擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)，同時還能服務(wù)于旅游業(yè)的改革發(fā)展。幅員遼闊的中國西部風(fēng)景名勝眾多，道路交通日趨完善，許多旅游線路特別適合發(fā)展房車旅游。如果開發(fā)更多適合自駕游的黃金路線，加上房車旅游業(yè)的推廣和家庭自駕游的增多，會對國內(nèi)外旅行者充滿了更多的誘惑。同時要在房車產(chǎn)業(yè)以及房車旅游業(yè)的發(fā)展方面，要注重市場的開發(fā)，不僅是原有的國外市場，更要加以引導(dǎo)國內(nèi)人們的消費理念，以加快促近我國生態(tài)旅游自助項目的健康有序的發(fā)展。

二、房車旅游市場的營銷策劃

（一）產(chǎn)品方面

在產(chǎn)品策略方面，要提出合理的建議。旅行社可自己購買大量房車亦可聯(lián)合汽車租賃業(yè)，專門服務(wù)于自己開發(fā)的房車旅游產(chǎn)品。同時開發(fā)多個房車旅行精品線路，打出自己的房車旅游產(chǎn)品品牌。房車方面推出專門用于旅行的、滿足多種不同類型旅游者的房車，如家庭、公司、朋友、商務(wù)等小團(tuán)體的需求以及新婚蜜月旅行的特色需求的來制定大中小型多款不同的房車，同時推出專門用于旅游的房車品牌。

（二）目標(biāo)市場策略

房車自駕游應(yīng)確立自己的目標(biāo)市場。根據(jù)經(jīng)濟(jì)收入、文化水平等標(biāo)準(zhǔn)來確定目標(biāo)市場既發(fā)達(dá)地區(qū)中高收入水平的人群。房車旅游可以滿足家庭集體出游、公司出游、學(xué)生的出游野餐露營等，所以應(yīng)抓住這幾類群體進(jìn)行宣傳。另外，針對景點景區(qū)淡旺季的巨大差異如額濟(jì)納景區(qū)9到11月旺季住宿設(shè)施一席難求，而2到6月酒店經(jīng)營卻入不敷出這種情況，旅行社可以在旺季時大力推廣房車旅游，解決游客在這類景區(qū)的食宿問題。

（三）服務(wù)設(shè)施建設(shè)

房車租賃業(yè)和旅行社聯(lián)手建立專門團(tuán)隊用于房車旅游服務(wù)，同時專門的公共服務(wù)設(shè)施也是非常必要的。預(yù)警系統(tǒng)和公共救援體系上進(jìn)行西方經(jīng)驗的借鑒，從而進(jìn)行建設(shè)和完善。房車自駕旅游相對于旅行社組織的旅游來說，生命財產(chǎn)安全無法得到第三方的保障，從而容易造成對生命財產(chǎn)的威脅。因此，為了解決影響房車旅游業(yè)發(fā)展的這一方面的問題，為了保證旅游者的財產(chǎn)生命安全，從而使旅游者放心出游，景區(qū)、景區(qū)所在政府、國家旅游行政管理部門以及房車露營組織應(yīng)該全面組織建立旅游預(yù)警制度，建立公共救援體系，及時向房車旅游者預(yù)報其所對應(yīng)的目的地的交通、天氣、治安、習(xí)俗、衛(wèi)生、醫(yī)療救助服務(wù)等狀況，使旅游者提前做好預(yù)防準(zhǔn)備工作，以免影響其出游。

（四）在景區(qū)的營銷戰(zhàn)略方面

聯(lián)合當(dāng)?shù)匾约跋嚓P(guān)的旅行社，景區(qū)規(guī)劃考慮全面，同時顧及大局，設(shè)計出景區(qū)總體規(guī)劃。每個景區(qū)都要有自己的目標(biāo)，如針對需要完善的地方做出相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，譬如，鑒于交通的重要作用，首先訂的目標(biāo)應(yīng)是把交通在最短的時間內(nèi)進(jìn)行完善，其次在房車營地的建設(shè)上作為自己的第二個目標(biāo)。當(dāng)然也要做出景區(qū)營銷的宏觀戰(zhàn)略，針對這個市場，做出自己產(chǎn)品的開發(fā)營銷。

（五）促銷政策

景點景區(qū)、旅行社及聯(lián)合房車租賃處可以開展專門針對房車自駕游的促銷策略，類似于通過房車租賃網(wǎng)站可以鏈接到景區(qū)折扣門票的購買網(wǎng)址、團(tuán)體套餐優(yōu)惠等多種多樣的針對房車旅游的促銷手段來促進(jìn)房車自駕游旅游者的增加。同時建立完善的宣傳途徑，設(shè)置路邊廣告牌，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，在有關(guān)雜志上進(jìn)行廣告發(fā)布，或者電視廣告，向多種潛在消費者發(fā)郵件等多途徑宣傳。完善宣傳途徑，將房車租賃、銷售、房車旅游產(chǎn)品推向市場。加大宣傳力度，將房車的空間大，吃住行于一體，可家庭、集體出游，自由方便等特點性宣傳。

總之，在房車產(chǎn)業(yè)以及房車旅游業(yè)的發(fā)展方面，要注重市場的開發(fā)，不僅是原有的國外市場，更要加以引導(dǎo)國內(nèi)人們的消費理念，以加快促近我國生態(tài)旅游自助項目的健康有序的發(fā)展。

本文作者：金子軒 單位：內(nèi)蒙古大學(xué)